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中国SAAS产业发展的时间还不太长，但市场需求却多样化，试图以产品功能的全面性来决胜也并不可取。那么中国SAAS企业发展突破的方法是什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。
中国SAAS企业发展突破的方法是什么？
1、打破“标准化与定制化二选一”的悖论
对多数SaaS初创企业来说，在标准化和定制化的选择上永远令人纠结。但这并不是简单的二选一的问题。
人人都知道，标准化有利于规模化的复用。但面对个性化需求时，定制化又无法避免。作为以“存活”为首要目标的SaaS初创企业需要采取一些更加灵活的方法。比如专注垂直领域，深入业务场景，通过挖掘行业共同痛点和核心业务逻辑，不断提炼定制项目经验，将其内化到产品逻辑和标准化领域中，进而提升SaaS产品质量，让其更能经得起市场的考验。
2、突破从SLG到PLG的误区
最近几年，PLG(产品驱动增长)取代SLG(销售驱动增长)，在SaaS圈逐渐走红。表面上，从SLG到PLG，体现的是以产品、以用户体验为核心的理念。但在中国的B端市场，PLG并非万金油。
无论是PLG还是SLG，如果是单一的非此即彼，那本身就是没有办法成立的。不止是SaaS，其他行业同样如是，技术、业务和销售配合做出满足用户需求的产品才是王道。销售是刀尖，产品是刀身，两者都过硬才能一往无前。
3、打通产业生态
不少企业会使用多个不同的SaaS产品用于解决日常业务问题。为避免这种容易导致“信息孤岛”的问题，企业在进行SaaS产品选型时也会考虑到信息协同的问题。在可预见的未来，怎么打造SaaS产品，使其尽可能兼容上下游业务链的能力，会成为大部分SaaS企业考虑的重点问题。
要构建更利于共赢的生态系统，不仅需要各SaaS厂商走出“各自为政”的圈子建立默契，也需要在中国互联网生态中占据主体地位的大厂有所作为。
SaaS产品只有发挥其互联网基因，在连接的生态中，才可以最大程度上发挥和OP软件不同的价值。在这一点上，大厂的天然优势毋庸置疑。一方面，借助自身平台帮助SaaS公司快速地对接用户，对接合作伙伴，为其提供高速发展的环境，另一方面，落实自身在产业互联网中SaaS赛道的布局，最终以开放的姿态实现共同发展。
扩展资料：
1、无直销，不渠道
在实际操作中，做渠道比直销更难。“无直销，不渠道”。不少创业者是技术出身，认为自己把产品做好，找到专业的代理商自然能够卖好，这太理想化了。说服代理商需要耗费很多时间，代理商遇到问题反馈给产品的路径又太长，更重要的是他没见到完整的销售打法也没信心，很容易放弃。
回过头说，“销售打法”成熟后，团队复制阶段无论选择直销还是渠道都有各自的道理，关键因素是产品的复杂度和交付/实施的复杂度。代理商更适合销售较为简单且迭代变动小的产品，否则跟不上变化。
2、是否有代理商能活下来的财务模型
如果直营LTV比CAC还小，合作伙伴就只能分到ARR合同金额的部分，代理商其实根本活不下来。或许人效到4万、8万，甚至更高一些，代理商才有钱赚。金额续费率在70%以下的合作确实很难，因为第一年没有多少利润可分，本来想五年去分，第三年客户就不续费了。SaaS的本质是续费，没有续费后面合作就很困难。
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郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
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