不管选择怎么SAAS销售模式,能够提升效率的就是适合的

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  SAAS最近几年成了一个“高频词”,经常出现在各个企业中。作为这么热门的saas,还有很多对它不太了解,那么SAAS销售模式有哪些?怎么选择SAAS销售模式?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS销售模式有哪些?

  一、SaaS的直销模式

  不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售的就是saas直销模式。在各地设立直属机构和办事处,由自己的直销团队负责销售与服务客户,这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

  Saas直销模式的优点是效率高、服务好,缺点是成本高、扩张慢。

  直销团队通常都是企业自己的员工,因此执行力强,服务也相对有保障,整个平台的销售增长也比较稳定可控。

  因为全部都是自己的团队,管理成本就会很高,且很难快速扩张与复制。毕竟一个地区从成立分公司,到招聘人员、培训、推广,这些都不是一下子就可以完成的。

  二、SaaS的分销模式

  Saas分销模式也可以叫渠道模式,是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

  也就是在各地招募代理商,让代理商去销售产品,同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

  Saas分销的优势是扩张成本低,劣势是渠道难管理。

  代理商通常更熟悉当地市场,手里往往都有本地客户资源,这样能够帮助SaaS厂商快速开拓地区市场,而且成本不高,现金流也比直销模式要好看得多。

  因为各地代理水平不一样,也难以管控,往往导致服务缺乏一致性,客户体验得不到保证,续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定,碰到不好的代理商,可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

  三、SaaS的免费模式

  在SaaS产品推广初期,可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

  也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费,还可以把产品分成免费套餐和收费套餐。

  不过,以后怎么让免费用户付费,这就是个难题了。

怎么选择SAAS销售模式?

  1、看产品

  假如是低频、小额类业务,或者价格不透明、毛利高的,这些就是适合直销,自己卖比较好。相应的那些高频交易的标准化产品,就比较适合分销。

  2、看阶段

  推广前期可以免费,一些重点区域的市场例如北上广深,需要直销来重点突破,等扩张到全国其他地区的时候,用分销模式就更好。

  不论什么销售模式,最终目标是提升销售效率与管理效率,所以模式没有绝对好坏,能够提升效率的就是适合的。

  以上就是关于saas的内容了,想了解更多详情,免费点击查看>>易族智汇javashop了解更多关于SAAS的内容。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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