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saas行业可以说兴起时间不算太长,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,SAAS生态的五层结构分别是什么?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。
SAAS生态的五层结构分别是什么?
1、原厂商的技术和产品
2、开发者生态
在SAP每年的技术峰会上,开发者占很大的比重,开发者社区也对其产品的应用和繁荣带来了非常重要的影响。
应用软件的开发者分两类,一类是企业客户,一类是第三方合作伙伴。这两类开发者的诉求不尽相同,企业客户要的是产品好用且可以快速完成开发;而第三方不仅要解决好用的问题,还要解决“利”的问题。有利则来,无利则去。
3、ISV/SI/咨询交付生态
这一层,ISV是应用生态,SI是集成生态,这两个都好理解且国内都有较成熟的ISV和SI可以选择。最重要的是咨询交付生态,这段时间我们也在不断地探讨产品和咨询收入占比的问题,对于SaaS来讲可以做到1:2或者1:3就已经非常不错了。也就是说每卖1元的产品,能够给咨询伙伴带来2元或者3元的收入。这也是咨询生态是否繁荣的重要指标。
4、销售生态
在今年SaaS大会上,明源云创始人、董事长高宇讲了一个观点,对于应用软件来说,要想在产品和技术上建立壁垒并不容易,真正的壁垒是全国的销售生态体系。好的产品需要懂客户的销售生态,触达和服务客户。虽然SaaS时代产品所见即所得导致销售并不再是厂商和客户连接的第一触点,但销售生态依然重要,品牌的美誉度带来了权威性,而销售的专业度能够给客户带来共情。
5、客户生态
客户生态涉及到运营的深度,SaaS时代,因为在线,因此运营的深度需要更深,可以说,它承载了一部分客户成功的职责,要解决客户想要什么与厂商提供价值的匹配问题。
很多人认知里,英特尔=CPU,他们似乎只跟IaaS厂商相关,但他们也开始关注SaaS生态了。他讲了一个观点,“中国的SaaS正在或者将要经历原先中国互联网厂商经历的技术问题”。他们在用友U9Cloud发布前做了大量的技术优化工作。这又回到了我们一直探讨的问题:SaaS如果是互联网生意,那它的确会面临互联网厂商曾经遇到的问题。
综上所述,可以大致的了解到SAAS生态的五层结构分别是什么,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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