SaaS看来像是一个非常大非常诱人的蛋糕，很多人都想分一杯羹，但吃上了总感觉食之无味像鸡肋，没吃上的又馋的不行，对于saas我们可能了解的并不深，我们先了解一下SAAS为什么需要建渠道?哪些可能是SAAS的核心竞争力?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS为什么需要建渠道？

　　全世界有5.10072亿平方公里。如果想做全国甚至全世界生意，客户不会就这么巧合地找到你，这个时候就需要借助渠道了。要实现规模化增长，只靠视野范围内的有限客户肯定不可以。

　　SaaS世界有很多事，是钱不可以直接解决的，例如渠道。互联网思维的SaaS公司，指望靠烧钱做市场影响力，然后吸引潜在客户。这在做消费类产品会有效，对于SaaS来说，效果甚微。

　　因为即使能吸引到潜在客户，那还有面临转化问题;转化后还需要面临交付落地问题;这又涉及客户质量问题，它决定了用户可以不可以成活和持续使用问题。

　　这一切都不会自动发生，是有条件支撑的情况下产生的，我们合作伙伴可以帮助解决了这一系列问题，增长才有可能。

　　难道SaaS服务商不可以自己解决吗?

　　那是传统企业软件的思维。因为SaaS的运营重点是服务规模化;而规模化需要市场并发与高交付效率，靠自己很难做到。

　　因此，SaaS的增长离不开渠道。从某种程度上来说，SaaS公司间的竞争，本质上是渠道的竞争。

哪些可能是SAAS的核心竞争力？

　　1、价值定位能力

　　拥有精准的价值定位能力，避开红海竞争，可以成为核心竞争力。

　　2、客户服务能力

　　建立客户成功的专有服务模式，可以成为核心竞争力。

　　3、成本控制能力

　　SaaS低价的基础不是降价而是低成本，在综合成本方面战胜对手，能够成为核心竞争力。

　　4、强化商业模式

　　在客户价值主张、盈利模式、关键流程、关键资源四个维度不断磨合和优化，能够从根本上建立核心竞争力。

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　　如何做好系统SAAS化?

　　标准：清楚自己要做什么，在做什么，侧重点以及差异化。因为没有标准，很容易被客户牵着鼻子走。一个客户要你往东，另外一个客户要你往西，而且还都是大客户，你听谁的?“眼界高时无碍物，心源开处有清波”。

　　产品和服务：做什么都逃不出产品和服务的范畴，只有做好产品和服务，才会有好口碑，才可以建立自己的品牌。逻辑看似很简单，但做又是另外一回事了，这里需要专业的人，对产品有自己的理解的人，能够将自己的理解输出给客户并引导客户的人，“自立而立人，自达而达人”。

　　数据：数据服务，这里要强调数据的治理。SaaS系统，意味着大家都在一套系统中玩，对比非SaaS系统，最明显、最核心的变量是数据。以前一套系统只要承载一家企业的数据，跑个三五年不成问题。现在一套系统要承载数十家甚至数百家企业的数据，可能一两年就要面对数据治理的问题了。那数据质量怎么做?数据的私密性、安全性、可移植性如何保障呢?OLive4.0，即将上线数据路由组件，物理逻辑智能算法，双重保障客户的数据私密性、可做到随时迁移客户的数据。

　　上述就是关于saas的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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