SAAS产品怎么构建差异化优势?saas系统

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  saas行业可以说是一个新兴不久的行业,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,SAAS产品怎么构建差异化优势?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS产品怎么构建差异化优势?

  1、品牌定位调性

  2005年前后几年,中国市场上最主流的互联网应用之一是即时聊天工具,当时市场经历了微软MSN和腾讯QQ的竞争,最后以MSN退出市场告终。虽说MSN落败原因被人们归结为其指挥体系受限于跨国公司组织治理,对QQ的竞争策略反应过慢。

  如果从用户角度看,得MSN并不只是输给了QQ,而是输给了时代,没有抓住桌面互联网向移动互联网转型的大潮;MSN的核心用户群并不是从MSN换成了QQ,而是从MSN换成了新一代社交工具,并且随后转向了微信。

  MSN和QQ的最大差别实际上是品牌,下面两个代表性的图标凸显了迥异的品牌调性。当时,高收入阶层的外企白领是MSN的核心用户低调、专业,而QQ则广泛普及于网吧、学生和中低收入人群活波、俏皮。如果从白领用户市场角度,MSN是非常成功的,直到今天还未有专注这个市场的数字化产品;而从中国社会的人口分布来看,MSN的核心用户在总人口比例上显得势单力孤,从市场大格局来说,MSN也就叫好不叫座了。

  2、寻找核心用例

  办公协同和项目协同领域是最近涌现出来的SaaS热门领域,既有Jira、Trello这样的敏捷组织工具,也有Airtable这样的所谓低代码工具,定位在项目协同的Asana可以说是这个领域的一个现象级产品。

  3、培植领先用户

  近几年SaaS的销售模式从所谓销售引导型(SLG)向产品引导型(PLG)转型,企业应用的购买重心,由“IT部门提出需求、IT采购部门向市场开展寻源,供应商向企业IT部门及采购部门推销”的模式,向“用户向公司决策部门推荐,且不断地进行用户和功能的增购”这种模式转化。

  SaaS要找到和竞争对手的差异化,就要在产品同质化的竞争下,通过差异化的产品调性、用户体验的打造,来吸引到企业内的“铁粉”。仔细琢磨飞书新版广告词:“先进团队、先用飞书”,不说“企业”,而说“团队”,就是这个道理这和SAP的广告词“财富500强背后的管理大师”相映成趣。

  4、建立生态体系

  SaaS产品在小规模应用时,可能对于企业内各种后台系统、业务相关的其他SaaS的集成要求还不高,但是要实现在企业内大规模的用户扩展,就必须具有便于管理的连接和集成能力。

  根据以上内容可以了解到SAAS产品怎么构建差异化优势,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop

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