什么是好用的SAAS?中国SAAS的好出路是复制欧美模式吗?

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  中国SAAS产业已经发展十余年了,但是大大小小的问题还是有不少,不少人都说中国的SAAS在美国可以找到原型。那么什么是好用的SAAS?中国SAAS的好出路是复制欧美模式吗?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

什么是好用的SAAS?

  从不同角度而言,关于SaaS的定义有很多种。可从生意的角度而言,SaaS的商业定义只有一种,但很多做SaaS的人却不知道SaaS的商业模式是什么。

  不客气地说,市面上99%的SaaS都是用户不需要的,可厂商还是还是要把产品卖给用户,这就出现了悖论。

  好用的SaaS是能够为用户带去价值的。这样的SaaS要有业务焦点,不是万物皆可SaaS。

  其实可以做成SaaS焦点业务的产品非常少,而没用的东西做得再好、再便宜也没人要。国内很多SaaS都是拼到一起的,还是按照老系统、按照软件的方法搭建,最后成为大而全、不精准,且过于臃肿的产品。

  软件和SaaS是两种思维支撑体系。软件行业总说失败是成功之母,失败了8个项目,最后第9个成功就可以。因为软件是先签合作,钱该给多少就是给多少,部署完后不好用也没办法。

  可SaaS是反着来的,SaaS只能成功是成功之母,SaaS不能失败,因为失败后客户就不续费了。因此成功SaaS有一个共同点,就是他们的产品都非常单点。

  客户价值的实现,需要通过一个解决方案。因此,一个SaaS是可有可无,还是企业“刚需”,完全是由价值主张决定的。价值主张是本源,SaaS产品只是起到价值承载和交换的作用。

  遗憾的是,有些SaaS的商业逻辑是反的。总是先做一个SaaS产品,然后一边营销一边翻回来寻找价值。

  再例如,复制一个SaaS的“赛道”,应该是先判断其价值主张是否复制后依然存在;而不是简单地把SaaS产品复制过来。

  ToC有顾客的偏好、场景、痛点等购买驱动因素;ToB领域则不存在这些感性因素。所以,ToB领域的SaaS只有两种:有价值的与无价值的,基本不存在中间地带。

中国SAAS的好出路是复制欧美模式吗?

  欧美的产品看起来很简单,但很多都是有价值路径在里面的。

  他们都是思考了很久,再反推出一款产品,虽然看起来产品简单,就几个模块,做得也非常快,几周就上线了,可他们在做产品之前其实思考了很久。

  中国公司一看这产品挺简单,就这么一抄,能行吗?抄得了外表,抄得了里面的思考吗?

  欧美SaaS之所以成功,这与他们的市场发展有很大关系。比如,为什么美国的合同和电子签约是个焦点业务,在中国却没成为为焦点?

  因为美国市场相对是标准化、合规化的,而中国很多行业的标准还未形成,客户的需求也过于多样化。

  可中国的市场环境大家也知道,很多行业还没有成行的标准。基本都是你定你的,我定我的,这就导致通用型产品很难满足不同客户的需求,SaaS厂商也无法专注解决焦点业务。

  这两年国内的很多SaaS企业开始学美国成功的SaaS企业比如Salesforce,搞PaaS、低代码那一套。

  中国所有的PaaS全是SaaS。反过来说也成立,如果SaaS没有PaaS的可扩充和可定义业务的能力也活不下来,因为没有办法实现个性化。

  根据以上内容可以了解到什么是好用的SAAS,中国SAAS的好出路是复制欧美模式吗,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop

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