对于SaaS来说，整个产业想要发展，想要有国民级别的爆发，各方面的变革也同样重要。那么先一起来看看中国SAAS产业链的困局在哪里，希望易族智汇Javashop编辑整理的内容，可以帮助到您。

中国SAAS产业链的困局在哪里？

　　对于SaaS来说，整个产业想要发展，想要有国民级别的爆发，各方面的变革也同样重要。

　　聚焦目光到产业链上，我们能够看到每个环节的现状与难点。

　　一、上游技术服务商：不小的差距

　　SaaS是部署在云端的软件，这就决定了它的两层属性。

　　1、需要采购云服务。

　　2、需要编程开发，才能交付软件服务。

　　二、中游生产方：拥挤的赛道

　　美国SaaS公司差异化竞争特点显著，每家公司的切入点各有不同，造就众多细分领域。在各细分领域中，CRM、办公协同等领域移动化、标准化程度高、企业决策门槛低、价值提升显著，更易规模化扩张，这些领域率先SaaS化。

　　美国SaaS行业细分领域众多为各类型公司提供生存空间，而公司众多反映了SaaS行业规模的不断扩大，以及技术和商业模式驱动下，客户需求的不断升级。

　　而中国SaaaS10年，起起伏伏，仍然主要聚焦在5大行业，如：制造、金融、零售、医疗等等，行业中的赛道仍然也有较高的重复度。

　　三、下游传播方：教育的通道

　　1、销售渠道的争鸣

　　软件时代，我们能够依靠代理攻城略地。而渠道合作伙伴，在SaaS公司却“低调”了很多。这和SaaS本身的属性脱不开关系，SaaS本身标准性较强，这就对客户的规模和企业的适配性提出了要求。另外SaaS会有很强的行业或者业务属性，需要渠道伙伴有一定的背景以及深耕的信心。

　　最重要的是，SaaS是一项需要与时间做朋友的事情。怎么能寻觅到愿意和企业共同成长，不贪图短期利益，不追求立即到手的高比例分配规则的供应商，是摆在SaaS企业面前的难题。

　　2、翻译者和执行者的缺失

　　抛开特定行业，国内SaaS软件的起步价一般不高，每年千元就可享受信息化带来的便利。因此比起花钱，老板们或许更在意的事情是：购买SaaS软件，到底能干吗?

　　这时SaaS市场需要一个翻译者。他得懂软件，也要懂经营，能把一个个软件的界面与企业的目标联系在一起，让老板明白每一步操作，都是向自己的理想更进一步。

　　SaaS企业还需要执行者。他同样需要技术与业务背景，能把客户当前的操作流程，与软件提供的最佳实践结合起来，梳理出符合客户特色的、可执行的落地方案。

　　这两个角色，是让SaaS软件真正实施价值的最后一环，重要但供给不足。

　　四、终端消费方：吃螃蟹的人

　　1、面临的管理挑战

　　购买软件可以像领结婚证，但使用SaaS软件，就像经营婚姻，需要双方共同努力，长久磨合。

　　系统是否能成功落地，软件方的能力和服务只占到一半，而另一半得靠着购买者加油鼓劲。

　　缺乏落地流程、缺乏实施的人才，是企业常见的问题。

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