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对于SaaS来说,整个产业想要发展,想要有国民级别的爆发,各方面的变革也同样重要。那么先一起来看看中国SAAS产业链的困局在哪里,希望易族智汇Javashop编辑整理的内容,可以帮助到您。
中国SAAS产业链的困局在哪里?
对于SaaS来说,整个产业想要发展,想要有国民级别的爆发,各方面的变革也同样重要。
聚焦目光到产业链上,我们能够看到每个环节的现状与难点。
一、上游技术服务商:不小的差距
SaaS是部署在云端的软件,这就决定了它的两层属性。
1、需要采购云服务。
2、需要编程开发,才能交付软件服务。
二、中游生产方:拥挤的赛道
美国SaaS公司差异化竞争特点显著,每家公司的切入点各有不同,造就众多细分领域。在各细分领域中,CRM、办公协同等领域移动化、标准化程度高、企业决策门槛低、价值提升显著,更易规模化扩张,这些领域率先SaaS化。
美国SaaS行业细分领域众多为各类型公司提供生存空间,而公司众多反映了SaaS行业规模的不断扩大,以及技术和商业模式驱动下,客户需求的不断升级。
而中国SaaaS10年,起起伏伏,仍然主要聚焦在5大行业,如:制造、金融、零售、医疗等等,行业中的赛道仍然也有较高的重复度。
三、下游传播方:教育的通道
1、销售渠道的争鸣
软件时代,我们能够依靠代理攻城略地。而渠道合作伙伴,在SaaS公司却“低调”了很多。这和SaaS本身的属性脱不开关系,SaaS本身标准性较强,这就对客户的规模和企业的适配性提出了要求。另外SaaS会有很强的行业或者业务属性,需要渠道伙伴有一定的背景以及深耕的信心。
最重要的是,SaaS是一项需要与时间做朋友的事情。怎么能寻觅到愿意和企业共同成长,不贪图短期利益,不追求立即到手的高比例分配规则的供应商,是摆在SaaS企业面前的难题。
2、翻译者和执行者的缺失
抛开特定行业,国内SaaS软件的起步价一般不高,每年千元就可享受信息化带来的便利。因此比起花钱,老板们或许更在意的事情是:购买SaaS软件,到底能干吗?
这时SaaS市场需要一个翻译者。他得懂软件,也要懂经营,能把一个个软件的界面与企业的目标联系在一起,让老板明白每一步操作,都是向自己的理想更进一步。
SaaS企业还需要执行者。他同样需要技术与业务背景,能把客户当前的操作流程,与软件提供的最佳实践结合起来,梳理出符合客户特色的、可执行的落地方案。
这两个角色,是让SaaS软件真正实施价值的最后一环,重要但供给不足。
四、终端消费方:吃螃蟹的人
1、面临的管理挑战
购买软件可以像领结婚证,但使用SaaS软件,就像经营婚姻,需要双方共同努力,长久磨合。
系统是否能成功落地,软件方的能力和服务只占到一半,而另一半得靠着购买者加油鼓劲。
缺乏落地流程、缺乏实施的人才,是企业常见的问题。
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郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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