SAAS有很多收费模式，它们之间并没有什么优劣之分，而是要根据不同的产品和业务场景来进行选择对应的收费模式。那么SAAS产品多种收费模式需符合什么原则?怎么判断产品用哪种SAAS收费模式?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS产品多种收费模式需符合什么原则？

　　1、收费模式一定要简单，最好让客户看一眼就能理解。

　　没有人喜欢看那些冗长复杂的规则，太过复杂的收费模式也会劝退你的很多客户，尤其是本来打算在网页上自助购买套餐的客户。

　　2、产品的收费模式必须要能跟着客户业务一起成长，一荣俱荣，一损俱损。

　　我们的收费方式必须和客户成功的关键指标紧密挂钩，这里的客户不仅仅是付费订阅我们服务的客户，还包括我们的合作伙伴和平台开发者。

怎么判断产品用哪种SAAS收费模式?

　　一、按人数收费

　　当我们的产品服务需要给到很多人去用，并且用的人越多，代表我们客户业务发展得越好的时候，我们可以选择按人数收费。

　　二、按用量收费

　　当客户使用我们产品时无需太多的人工操作，并且我们的成本是和用量挂钩的情况下，我们可以选择按用量收费。

　　SaaS产品应该通过帮助客户把业务做大来挣到更多的钱，而不是通过看着客户犯错或者欺骗客户来挣到更多的钱。

　　三、按功能收费

　　如果你的产品有非常强的功能差异，那么你就可以采用按功能收费，给付费能力强的客户提供更好用的功能服务。

　　对于单纯地按用量收费有一个明显的好处：如果我们只是按用量收费，那么客户的用量越大，他们就会要求我们提供每次查询服务的单价越便宜。

　　我们可以考虑给客户降价，但是客户也能够选择使用更加强大的功能，来帮助他的业务进一步发展。

　　四、按结果收费

　　在我们可以明确地追踪和衡量我们的产品为客户创造了多大的价值的前提下，最好的收费模式是按结果收费。

　　基于我的产品服务为你创造的价值来收费，如果我没有为你创造足够大的价值，那么我就不收费。

扩展资料：

　　SAAS标准化有什么重要意义?

　　1、降低边际成本

　　SaaS公司最大的成本投入是研发成本，如果每一个项目都是通过配置完成交付，这意味着随着用户数的增加，研发成本会被逐步摊薄，最终形成规模效应，所以标准化是SaaS公司盈利的关键之一。

　　2、沉淀最佳实践

　　B端客户真正希望购买的是“行业最佳实践”，即便SaaS公司具备丰富的行业经验，也了解行业标杆的业务策略和执行方案，如果SaaS产品不能体现与支撑这些“最佳实践”，那么推广与执行的成本都会很高。

　　所谓标准化，其实就是把领先企业的解决方案进行提炼，再固化到系统中。这些固化的解决方案，是SaaS系统的灵魂。

　　3、积累产品能力

　　如果SaaS公司依赖运营而不是依赖产品来保障“客户成功”，那产品与产品经理的价值都会大打折扣。标准化会不断增强产品的配置能力，使得产品越来越厚重，价值越来越高。也只有厚重的B端产品，才能磨炼和体现产品经理的产品能力。

　　上述就是关于SAAS的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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