SAAS在中国热度始终不减，尤其在云计算领域，SaaS细分市场逐渐成为竞争焦点，但SAAS并没有表面上这么风光。下面易族智汇Javashop编辑整理SAAS创业公司风险上升的原因有哪些，国内SAAS发展怎么进行突围，希望能帮到您。

SAAS创业公司风险上升的原因有哪些?

　　1、获客成本过高

　　传统软件通常采用一次性买断的方式收费，从结果来看，这其实规避了软件厂商的风险，即便客户后续体验不好，也是“覆水难受”。

　　但SaaS不同，正面来看，SaaS产品卖的实质是服务，而非产品，理论上能够永久收费，而且随着用户业务的发展，甚至还会有增购的需求。反面来看，订阅模式下，成单只是第一步，留存才是关键。相对于第一年的订阅收入，SaaS的获客成本很高。如果实施效果不理想，客户很快停用，那么亏损必然十分严重。

　　2、销售模式守旧

　　用户的付费意愿与能力直接决定SaaS公司的发展前景。但过去几年中国SaaS普遍存在的痛点是，中小公司的付费意愿有待激活，大型公司习惯于定制化项目，对标准化SaaS产品的积极性有限。可惜的是，SaaS销售并没有针对这些痛点采取针对性策略。

　　初期，很多SaaS公司采取了传统的ToB销售方法，例如地推、陌拜等等，但收效甚微。之后又有人尝试向软件销售方式转变，但结果也并不尽如人意。要激活用户的付费意愿，SaaS销售也需要从传统销售的框架中挣脱出来。需要的不是销售形式的翻新，而更多是销售模式的重构。

　　3、同质化严重

　　放眼SaaS市场，越来越多的产品功能趋同，解决方案相似。事实上，针对赛道特点构筑差异化壁垒才可以让SaaS更有“钱景”。试想，如果SaaS产品没有办法带来更高效的业务效率，那么用户付费的动力何在?如果新产品与既有产品的差异并不鲜明，那用户为什么要改用新品?集中于一个细分市场“死磕”，重营销而轻创新，形成的必是恶性循环。

　　4、难以规模化

　　没有深入业务场景的标准化SaaS产品，在运作一段时间后，都可能面临定制化研发的需求。因为行业千差万别，甚至同一行业的不同企业，在具体的业务场景与业务流程上都会出现很大差异。定制化会面临成本考验，但标准化又没办法在真正意义上满足用户需求。怎么在控制好客户流失率的前提下形成规模化效应，对SaaS企业也是一大挑战。

国内SAAS发展怎么进行突围？

　　1、打破“标准化与定制化二选一”的悖论

　　对多数SaaS初创企业而言，在标准化与定制化的选择上永远令人纠结。但这并不是简单的二选一的问题。

　　人人都知道，标准化有利于规模化的复用。但面对个性化需求时，定制化又没有办法避免。作为以“存活”为首要目标的SaaS初创企业需要采取一些更加灵活的方法。

　　2、突破从SLG到PLG的误区

　　近年来，PLG(产品驱动增长)取代SLG(销售驱动增长)，在SaaS圈逐渐走红。表面上，从SLG到PLG，体现的是以产品、以用户体验为核心的理念。但在中国的B端市场，PLG并非万金油。

　　不管是PLG还是SLG，如果是单一的非此即彼，那本身就是没有办法成立的。不止是SaaS，其他行业同样如是，技术、业务和销售配合做出满足用户需求的产品才是王道。销售是刀尖，产品是刀身，两者都过硬才能一往无前。

　　3、打通产业生态

　　不少企业会使用多个不同的SaaS产品用于解决日常业务问题。为避免这种容易导致“信息孤岛”的问题，企业在进行SaaS产品选型时也会考虑到信息协同的问题。在可预见的未来，怎么打造SaaS产品，使其尽可能兼容上下游业务链的能力，会成为大部分SaaS企业考虑的重点问题。

　　根据以上内容可以了解到SAAS创业公司风险上升的原因有哪些，国内SAAS发展怎么进行突围，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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