作为一个兴起时间不算太长的saas行业，凭借着神秘的面纱，吸引了很多企业的观望。那么，我们对SAAS的误解有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

我们对SAAS的误解有哪些？

　　误解一：SaaS就是订阅

　　《SaaS创业路线》的作者吴昊在一次沙龙中分享自己做的财务模型，其逻辑大致是这样的：一个20年的SaaS公司，从创立，到第三年拿到投资，再到之后17年的投资回报。

　　对于这个财务模型，吴昊得出了一个结论，就是续费率指标对后面17年的投资回报率影响最大。于是提出“SaaS的本质就是续费”这一观点，到现在也被许多从业人员奉为圭臬。

　　然而这个观点在脱离上下语境的传播中，却被拆解成了“SaaS等于订阅”、“SaaS就是订阅经济”等多个版本。

　　实际上吴昊在提出这个观点之前还说到SaaS的两个特点：一是它部署在云端;二是采取订阅付费。

　　通过这些可以知道，订阅付费实际上只是SaaS模式范畴的特点，不是完全等同于SaaS的。二者是相辅相成的，不应割裂来看。

　　可若只满足了技术范畴的概念，用的仍然是老一套的软件售卖方式，这种也只可以称之为伪SaaS。网上有这样一个案例：一家SaaS企业被大厂并购后，他们为了完成对赌协议中的营收目标，于是在时限内疯狂卖软件产品的“终身订阅版”，就是那种后续升级也无需付费的。

　　这种方式虽能解燃眉之急，可却不是长久之计。若把眼光放长远一些来看，现在把终身版卖得有多狠，未来在收入上就会反噬得有多厉害。

　　这时候我们再反过来看看吴昊的“SaaS的本质是续费”这句话，就更可以理解了。

　　误解二：SaaS就是Web应用

　　网上有人是这么解释这两个概念的：将传统软件和SaaS软件的区别解释为下载安装到本地和直接在web浏览器使用的不同。刚开始这样的解释的确让人很容易容易理解，可再仔细一想，这样的解释有些经不起推敲。

　　例如墨刀、腾讯文档同时有Web和App;印象笔记、石墨文档、WPS同时有PC端和移动端和APP，甚至还有小程序。

　　这些产品的不同终端使用同一账号，用户可随意切换登录，解决某个特定问题。配置、记录等不随登录终端变化而丢失。

　　误解三：SaaS等于ToB

　　SaaS等于ToB，这是网上大部分人的看法。可以说是我们对SaaS最大的误解。

　　例如我们很熟悉的石墨文档、有道云笔记、百度网盘等应用，它们现在的主要用户都是个体消费者，也就是ToCSaaS。

　　而和ToCSaaS之相对的，是ToBSaaS，也就是企业级消费者，例如做OA协同的钉钉、企业微信、飞书等，这些都是大家常规认知中的SaaS。不过随着市场竞争越发激烈，大部分ToCSaaS都在进军商业和ToB客户。比如原本是ToC的石墨文档在2016年8月开通ToB服务，正式上线石墨文档企业版;有道云笔记、创客贴也分有个人版和企业版等。

　　所以即便是ToC的工具型SaaS，往后也都有可能发展为以ToB为主、ToC为辅的商业模式。毕竟目前的国内市场环境中，ToBSaaS可能具有更好的商业前景。

　　根据以上内容可以了解到我们对SAAS的误解有哪些，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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