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作为一个兴起时间不算太长的saas行业,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,定义SAAS核心竞争力的误区是什么?SAAS有哪些类型?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。
定义SAAS核心竞争力的误区是什么?
误区1:先发优势。
“先发”就是最先进入某一领域,将“先发”当做核心竞争力是一个误区。有人会问“先发”为什么会没有优势,先发竞争不多更容易获得大量客户呀?没错,但前提是需要设计好SaaS的价值模型和盈利模式,否则很容易因盈利困难或资金消耗殆尽被后来者超越。
误区2:
技术和产品。将产品专利,专有的技术、差异化的产品当做核心竞争力也是一个误区。相当于拿着技术去找解决方案,事实上如果不能将技术转化为解决方案,单靠技术和产品很难形成有意义的差异化。
SAAS有哪些类型?
我们给SaaS分类,是因为我们要找出不同类型SaaS的不同运营模式。
SaaS从形式上能够分为很多类,例如:通用工具型、平台型、交易型、垂直型、业务型等。
从运营模式上,把它们概括为工具类SaaS和业务类SaaS两大类就够了。
因为这两类之间的分界最为明显,用来分析运营模式足够了。
1、工具类SaaS
工具类SaaS主要有两个形成方式:一是来自工具类的软件,二是SaaS原生。
如果对工具类SaaS再细分,它还能够分为:协作工具、通讯工具、设计工具、研发和项目管理工具等。例如:Slack、Zoom、Box、Adobe、Notion、Office365、Figma、Jira等。
国内也有企业微信、腾讯会议、石墨文档、WPS、来画等。
工具类SaaS是互联网发展的必然产物。它们获取方便,使用体验更好;除外,在获客模式、经营效率、运营方式和收入模式等方面,SaaS比软件更有优势。
国内一说到SaaS,大家先想到的是工具类SaaS,甚至认为它们就代表了SaaS。其实,工具类SaaS只占SaaS领域的一少部分。它们主要偏向于个人或团组使用,因为用的人多,因此知名度就高。
在很多人的认知中,工具类SaaS仍然属于软件,即它们的产品功能属性大于服务属性。因此在运营模式上,把它们看作以SaaS方式运营的软件,也没有问题。
2、业务类SaaS
实际上,ToB领域内的大部分SaaS是所谓企业级SaaS,它们对应传统的企业软件或业务系统。例如:Salesforce、Workday、ServiceNow、HubSpot等,它们一般不像软件那样是一个大系统,而是针对企业某些业务提供的服务。
另外,很多工具类SaaS也在向业务化方向发展,例如Slack之于业务入口、Zoom之于音视频的服务。
业务类SaaS的突出特点,是其服务属性远大于其产品功能属性。我们讨论的运营模式,主要是针对业务类SaaS。
因为SaaS至少分为两大类,因此我们谈论某些模式或方法时,需要指明针对的是哪种SaaS,而不能一概而论。
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郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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