大部分SaaS厂商的产品都会提供免费试用的机会，虽然试用的最终目标是促成用户为产品价值付费，但是很多SaaS厂商在开放系统免费试用的过程中，并没有考虑用户有效转化路径。那么什么样的SAAS产品适合免费试用?SAAS免费试用的高转化率路径有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读。

什么样的SAAS产品适合免费试用？

　　1、产品力要足够过关

　　通常情况下，不管产品是面向C端用户还是B端用户，大部分SaaS产品都是能够做免费试用的。

　　需要注意的前提是：产品力要有足够的保障。当产品力不能得到保障时，SaaS厂商也很少会开放免费试用的机会，毕竟会兜不住底，反而会带来不好的使用体验。

　　简单来说，有足够产品力的SaaS产品，适合开放免费试用的渠道。

　　2、产品试用成本不能太高

　　这个不能太高的定义有点宽泛，什么叫”高“?

　　如果产品不需要太复杂的讲解培训和实施，可以让用户比较自然的去使用就是合理的;

　　如果试用成本太高，甚至需要用户改造自己的工作流程，那么也不太适合免费试用，因为CAC太高，SaaS产品费用不一定包的住。

SAAS免费试用的高转化率路径有哪些？

　　Saas免费试用最有效的转化路径，就是用户试用SaaS产品实现了他们想要的结果。

　　我们需要在用户试用产品的过程中，尽可能的把解决方案自然的呈现给用户，如果能让用户减少试用的陌生感和自我摸索产品的过程，转化率也会很大程度增高。

　　1、做好用户旅程图

　　付费用户与试用用户的操作心理会明显不一样的。

　　大多数SaaS产品并没有设计用户试用版本的转化流程，如果是ToC的SaaS产品，因为使用场景可能不会太复杂，用户在试用的时候可以”高度自治“;但如果是ToB的SaaS产品，因为系统逻辑的复杂性，通常情况下除非用户对信息化有基础认知，否则你让他在复杂的系统中”自行摸索“而不加以引导，即使是适合他们业务场景的系统，也很容易流失高意向客户。系统中要能很好的呈现用户旅程，管理好用户期望，用户是不是可以完整的体验业务流程，影响着解决方案价值的传递。

　　2、做好数据埋点

　　用户试用SaaS产品，我们要关注他们在试用过程中的各类访问数据及操作数据。

　　需要在关键路径上做好数据埋点，以便采集到详细的信息来做后续的销售跟进或运营分析。

　　3、做好销售跟踪

　　和上面这两点结合，销售人员在不打扰用户的情况下，就可以在后台感知用户的使用进度和深度，在各环节适时做好推进跟踪。

　　根据以上内容可以了解到什么样的SAAS产品适合免费试用，SAAS免费试用的高转化率路径有哪些，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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