SAAS销售太卷了，它背后的本质原因有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

为什么SAAS销售那么卷呢？

　　1、销售周期太长，大一点的客户都要花数月时间，还不一定能签。

　　2、销售培训不到位，导致赢单率不高，业绩不稳定。

　　3、产品同质化竞争激烈，赢单也只能靠拼价格。

　　4、按年收取订阅费太少，所以才导致销售提成不多。

SAAS销售太卷背后的本质原因有哪些？

　　很多销售正在用ToB或软件的销售模式去销售SaaS。这才是产生SaaS销售问题的根本原因，它让很多SaaS销售都落入了销售模式陷阱。

　　我们从SaaS业务模式的角度，说明为什么这种销售模式行不通。

　　我们知道，对于ToB销售来说，在把产品交付给客户的同时，就确认了收入，也锁定了毛利，还抵消了销售成本。总之，不管用什么办法，只要把产品卖出去，交易就算完成了。

　　至于客户买了之后是不是能用、是不是好用，那根本不是销售需要操心的事。

　　我们再看SaaS的销售。虽然它属于ToB销售的一种，但对于SaaS而言，这种一锤子买卖式的销售方式，其实很难成功。

　　现在，再看就可以很好地解释那些无解的销售问题。例如，之所以会出现同质化问题，是因为销售以为客户买的是功能，而不是业务成果;之所以销售提成不高，是因为销售效率太低，而不是订阅费太低;之所以销售效率低，是因为不知道客户旅程有了变化，还在用传统的ToB销售模式。

　　为什么以往的培训不管用?因为那些培训都是针对传统ToB销售的，而不是面向订阅业务的，所以它们与SaaS的客户旅程不相适配。至于销售技巧性的培训，可能有助于ToB销售签单;但是面对先验证、后签单的订阅销售模式，它们的作用实在有限。

　　这样看来，按照ToB或软件的销售模式去做SaaS销售，这件事本身就变得复杂而困难。太多的SaaS销售资源，都投在毫无意义的推销中，SaaS销售员的空间其实是越来越小了。

　　作为一名销售，你可能会说：客户用不用、续不续费，跟我有什么关系，还不是照样拿到提成?

　　其实，这不但关系到销售的收入，更关系到销售的专业信誉，乃至生存空间被进一步挤压。

　　首先，以忽视客户质量换来的合同，大部分都是“烂单”，也就是短命客户。因为客户的业务需求与销售的产品服务，本来是不相匹配的。销售为了签下这单，只能做出超范围的承诺。但业务用户并不是那么好忽悠，为了证实销售承诺的真假，就会要求花更多时间验证。

　　这就使整个销售过程就变得非常复杂和耗时，导致销售一年也签不了几单。

　　其次，很多公司已经发现客户质量这个漏洞，开始建立客户质量评估机制。也就是按照客户业务与产品的匹配度，对每家新签客户进行评级。签低质量的客户，可能会影响到销售提成的发放。

　　最后，如果一名销售总是签约低质量客户，其能力是非常值得怀疑的;一个非专业SaaS销售，很难在这个行业里长期干下去。

　　根据以上内容可以了解到SAAS销售太卷了，它背后的本质原因有哪些，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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