SAAS产品有哪些类型?如何销售SAAS产品?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS产品有哪些类型？

　　1、通用saas产品：跨行业的通用产品。

　　2、行业saas产品：在某个行业使用的产品。

　　简单说，通用SaaS是聚焦某个业务但客户群体是跨行业的，行业SaaS是聚焦一个行业内的多个业务的。

　　3、工具saas产品：为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。主要是“按年续费”有产品及服务进化机制上的优势。

　　4、商业saas产品：除了提供一部分“工具”价值外，还能为客户企业增加营收、提供新的营收项目。

　　简单说，工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。

如何销售SAAS产品？

　　1、明确交易对方的期望效用

　　效用是经济学术语，收益的总和。不一样的企业有不同的具象化方式，比如挖掘客户需求，识别客户痛点，了解客户商业，帮助客户成功等等，实际上这都是明确交易对方的期望效用的手段。

　　在这一部分，有两个组成部分：交易对方+期望效用。SaaS产品是典型的2B产品，因而交易对方是企业中的决策者，决策者由企业内部机制控制。比如CIO负责提出基础设施类的诉求，CMO负责提出商业类的诉求等，所以通常我们需要识别出交易对方的决策树，然后确定每个决策者的期望效用，就能得到交易对方整体的期望效用。

　　这一环节是产生交易的前提。

　　2、明确交易对方的成本

　　成本就是付出的代价的总和。做2B产品销售的人经常误以为客户付出的就是购买2B产品的合同金额，这是很容易导致丢单的。因为购买价格只是成本的一部分，其他成本包括：时间成本，假设选错的情况下时间被耽误带来的代价;决策责任成本，即决策者其个人的成本，比如可能得罪什么人，影响升迁等。

　　更明确的说，决定交易能否产生的关键成本不是产品价格，而是这些隐性的成本。

　　3、促成联系，达成共识

　　这里是通常提及销售时最多的。比如巧妙制造接触机会，在线触达，展会营销等。这都是具象化的手段，促成联系最重要的是让交易对方形成效用大于成本的认知。

　　不是盲目的拜访，也不是一味的付出，而是设计好的给予交易对方认同实际效用。

　　综上所述，可以大致的了解到SAAS产品有哪些类型，如何销售SAAS产品，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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