SAAS产品有哪些类型 如何销售SAAS产品?

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  SAAS产品有哪些类型?如何销售SAAS产品?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS产品有哪些类型?

  1、通用saas产品:跨行业的通用产品。

  2、行业saas产品:在某个行业使用的产品。

  简单说,通用SaaS是聚焦某个业务但客户群体是跨行业的,行业SaaS是聚焦一个行业内的多个业务的。

  3、工具saas产品:为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。主要是“按年续费”有产品及服务进化机制上的优势。

  4、商业saas产品:除了提供一部分“工具”价值外,还能为客户企业增加营收、提供新的营收项目。

  简单说,工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱,而商业SaaS帮客户多挣钱。

如何销售SAAS产品?

  1、明确交易对方的期望效用

  效用是经济学术语,收益的总和。不一样的企业有不同的具象化方式,比如挖掘客户需求,识别客户痛点,了解客户商业,帮助客户成功等等,实际上这都是明确交易对方的期望效用的手段。

  在这一部分,有两个组成部分:交易对方+期望效用。SaaS产品是典型的2B产品,因而交易对方是企业中的决策者,决策者由企业内部机制控制。比如CIO负责提出基础设施类的诉求,CMO负责提出商业类的诉求等,所以通常我们需要识别出交易对方的决策树,然后确定每个决策者的期望效用,就能得到交易对方整体的期望效用。

  这一环节是产生交易的前提。

  2、明确交易对方的成本

  成本就是付出的代价的总和。做2B产品销售的人经常误以为客户付出的就是购买2B产品的合同金额,这是很容易导致丢单的。因为购买价格只是成本的一部分,其他成本包括:时间成本,假设选错的情况下时间被耽误带来的代价;决策责任成本,即决策者其个人的成本,比如可能得罪什么人,影响升迁等。

  更明确的说,决定交易能否产生的关键成本不是产品价格,而是这些隐性的成本。

  3、促成联系,达成共识

  这里是通常提及销售时最多的。比如巧妙制造接触机会,在线触达,展会营销等。这都是具象化的手段,促成联系最重要的是让交易对方形成效用大于成本的认知。

  不是盲目的拜访,也不是一味的付出,而是设计好的给予交易对方认同实际效用。

  综上所述,可以大致的了解到SAAS产品有哪些类型,如何销售SAAS产品,想要了解更多saas方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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