对于大部分SAAS公司来说，Saas的二次增长可以说是一个经营难题，即便是商业巨头，单靠一个产品也无法维持持续的增长。那么SAAS怎么二次增长?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS怎么二次增长？

　　二次增长就像一场“吃饼竞赛”。一次令人满足的“吃饼”，一定满足4个条件：

　　1.饼够大：这样才有可能吃得饱

　　2.味道好：味道差的饼除了难以下咽，吃下去还可能肚子疼

　　3.竞争少：这就意味着我们有更多的时间吃饼，而不是抢饼

　　4.吃得快：吃得越快，最后往往吃得也越多

　　对应到SaaS产品的二次增长，那么就是：

　　1.市场规模(饼够大)

　　2.标准化难度(味道好)

　　3.竞争态势(竞争少)

　　4.独特优势(吃得快)

　　1.市场规模

　　评估市场规模的关键，除了数据的准确性，还在于评估的颗粒度。

　　很多市场规模的评估，会粗略将整个行业的企业纳入。但实际上，可能只有特定类型和规模的企业，才是我们的潜在客户。

　　即便定位到了准确的客户群体，大部分情况下仍然是不够的。因为客户的一种业务，往往有多种业务场景，可能只有其中少数场景具有较大的市场规模，值得SaaS公司专门开辟产品线。

　　2.标准化难度

　　SaaS公司迫于增长的压力，很容易走进定制化的陷阱。

　　定制化并非洪水猛兽。考虑到国有企业是中国大企业市场的主体，他们往往对定制化更为青睐;以及企业内部普遍存在N套传统软件，这也意味着定制化的数据对接，很难完全避免。

　　但是，产品主体的标准化(排除管理报表等“末端”功能)，是必须坚守的底线。

　　换句话说，如果发现一个机会——比如ToG领域——以我们当下的能力，实际上很难标准化时，那么我们必须做好“消化不良”的准备。

　　3.竞争态势

　　中国创业者似乎有一种误解，认为“能力”、“奋斗”是一个企业成功的关键——因此，当某个SaaS公司率先证明了某个市场的价值，大家就会一窝蜂的涌上去。

　　然而，事实证明：在一个竞争已经非常激烈的市场，后来者很难有反超的机会。而在一个竞争还不太激烈的市场，“一拥而上”的结果，很可能是大家都陷入亏损的泥潭。

　　4.独特优势

　　很少存在“完全没有竞争”的市场，因此我们必须尽量利用自己的独特优势。但是，创业公司往往容易高估自己的优势。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于saas的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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