saas到底适不适合建渠道是一个很具有争议的话题，有SaaS厂商认为，渠道商需要有吸引力的利润率，在利润和客户数量上与自己的意见往往相左。那么SAAS为什么要建渠道?SAAS产商建渠道不成功的原因有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS为什么要建渠道？

　　1、快速构建本地化服务能力。

　　单凭自己的力量，去服务去售卖自己的产品，能力非常有限，这就需要借助四面八方的渠道商的力量，在SaaS厂商能力不及之处，承担咨询、培训等一系列贴身服务。

　　2、开拓新客户新市场。

　　当一个SaaS产品刚上市的时候，SaaS厂商需要考虑的是如何将“北京”的产品卖到“广州”去，如何能让西南的产品服务西北的客户，实现规模化增长。

　　3、能大比例提升人效表现，有利于做大市值，有助于融资表现。

　　SaaS公司无不需要走上融资和探索上市之路，现在的投资机构看重公司的盈利预期，不单单会看LTV，也会关注销售效率/获客成本这类费用指标，通过建渠道，也可以大大提高人效，最终体现为高效率销售。

　　反过来，对于渠道商来说，在SaaS大火的当下，渠道商也希望SaaS厂商能够给予足够的利润空间和市场机会，并探索一条在SaaS市场上自己立足和发展的路径。

SAAS产商建渠道不成功的原因有哪些？

　　一、产品是SaaS产品，但实际的渠道建设的逻辑仍然是传统软件的逻辑。

　　很多SaaS厂商在建设渠道前期，就希望将客户价值实现链条，从服务开通为节点的之后所有的环节都交由渠道商负责。

　　而与传统软件一次性售卖不同的是，SaaS产品在服务开通之后才是最影响客户续签的关键环节，相当于SaaS厂商将自己最关键的盈利预期与市值全部都托付给渠道商了。

　　当然，有一些厂商，通过与关键渠道商做相互持股或者合资公司的方式，也可能成功地将渠道商打造成这些关键环节的合格交付方。

　　但是，初创的SaaS公司有几家可以找到优质的渠道商，并且愿意做如此紧密的合作呢?如果有，SaaS公司可能也不愿意给出股权和渠道商做紧密合作。更多的，这种模式多是以失败告终。

　　二、没有足够考虑清楚渠道商的盈利结构。

　　很多SaaS厂商在设计渠道商的盈利结构考虑并不充分。

　　SaaS产品不同于传统软件产品，在销售出去后，厂家仍然需要承担包括IaaS、系统运维等日常性成本，不单单是开发所带来的成本。

　　在为渠道商做盈利结构的设计时，如果渠道商的盈利来源主要来自SaaS产品本身租赁费用的佣金或者差价，那么按照行规，低于30%基本是很难入渠道商眼的。

　　另外，SaaS的续签收入是不是与渠道商持续分润，怎么分、分几年，这些算不清楚的SaaS厂商往往建设渠道也会失败。

　　对于渠道商来说，在决定投资一个新生意时，最关注的是当前的赚钱预期与未来的赚钱预期。

　　如果渠道商认为现在不赚钱未来赚钱也未知，基本就不会投资这个新生意。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于saas的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于saas的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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