SAAS改变了软件世界、渠道角色、销售....SAAS公司该怎么应对?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

在SAAS的大改变之下，SAAS公司该怎么应对？

　　1、SaaS改变软件世界

　　SaaS影响了创建、出售和使用软件的方式。它使软件简单化，商品化，普及化。SaaS将昂贵的基本IT功能商品化，降低了成本。

　　网站分析曾经非常昂贵，后来被商品化，而现在是免费的。高级的预测分析曾经只有大公司能够使用，Predixion这类SaaS公司让这些功能大众化，让各个规模的公司都能使用，并且减少了实施时间，也不需要培训，SaaS市场因此得到发展。

　　SaaS已经主导了CRM市场。医疗软件应用也从完全本地部署开始转变为SaaS占据主导。SaaS早期在中小公司中渗透率更高，但现在正迅速进入更大的曾经以本地部属软件为主的机构组织。在这一转变过程中，渠道合作伙伴有更大的机会。SaaS渠道合作伙伴成功的关键是取得客户信任，带给客户新的SaaS功能，同时帮助客户最有效地使用。

　　SaaS怎么改变软件世界：

　　客户交付SaaS产品的预期提高

　　比授权软件更低成本

　　更短的装置时间

　　服务成本更低

　　客户可以轻松探索

　　应用程序支持成本更低

　　容易得到远程的技术解决方案

　　新的SaaS应用程序可支持移动端，具有协作功能，通过复杂的数据分析提供更多的价值。应用程序不再相互“独立”，而需要与更多的应用程序和数据源集成以创造最大价值。

　　2、SaaS改变了渠道的角色

　　SaaS需要渠道伙伴改变他们的工作方式。低价值功能，接受订单人员，部署安装和升级都消失了。高价值角色、策略顾问、业务转换推动是渠道的新焦点。这些差异改变渠道的销售角色、操作和专业服务。

　　3、SaaS改变了销售

　　SaaS订购比软件购买更直接，由于收入覆盖了整个SaaS订购生命的销售成本，所以需要更加高效。

　　销售过程的差异影响渠道，并以同样的方式影响SaaS厂商。由于SaaS的潜在客户可以免费试用，避免了概念验证阶段并缩短销售周期。经销商可以帮SaaS厂商将潜在客户的价值关联到客户经营利益需要的功能。

　　销售的改变包括：

　　减少或取消了冗长的软件购买过程。

　　以免费试用取代概念验证POC。

　　避免公司购买超出他们需要的软件。

　　加速销售周期。

　　意识到客户在第一次销售接触之前对产品并不是一无所知

　　当渠道合作伙伴把客户介绍给SaaS厂商，扮演一个受信任的顾问的角色，将多个产品集成到一个解决方案中，他们才为整个销售过程创造了真正的价值。增值经销商和系统集成商拥有客户关系，他们可以把合作伙伴SaaS厂商的产品介绍给客户。

　　4、SaaS改变了专业服务

　　渠道最巨大的变革是提供专业服务的本质和时机。云实施可以持续一个月。然后渠道合作伙伴可以提供额外的服务，这是新的机会。SaaS实施得更快，更短期的参与收入更低。从历史上看，本地部署软件成本和大的复杂的ERP系统专业服务成本之比是1:5到1:10。而与大的B2BSaaS项目之比通常是1:1到1:2。

　　由于消除了低价值服务，客户可以独自完成运行，载入和配置等工作。软件的维护和升级是SaaS厂商的责任。SaaS迫使渠道合作伙伴实施高附加值的任务。

　　许多SaaS公司通过低接触销售方法和直销快速发展。他们希望直接接触客户以调整他们的销售，营销，推广方法。为保持高速的增长，SaaS公司应该在早期引入渠道合作伙伴。渠道在国际市场中非常重要，在国际市场中，地方知识是必不可少的，尤其在监管问题。

　　渠道合作伙伴也可以带来SaaS公司原本接触不到的新客户和领域知识，对于增长都至关重要。渠道的一个重要的价值是专业市场的领域专长。没有哪一家SaaS或软件供应商有服务于每个市场的专业知识。

　　上述就是关于SAAS的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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