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为什么国内SAAS都很难赚钱?怎么突破?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。
为什么国内SAAS都很难赚钱？
1、SaaS产品缺乏创新
国内SaaS在客户留存面临很大的挑战，最主要原因是产品同质化太严重了。越来越多的SaaS企业相互之间产品借鉴和抄袭，提供相相似的解决方案和用户业务场景。另一原因是产品解决方案过于单一，业务场景未能深入，解决问题不够彻底。美国SaaS企业客户年流失率的中值为7%，但国内SaaS公司的客户年流失率平均在30%，这是一个可怕的征兆。
目前在国内市场，多家SaaS公司在同一个细分市场上竞争，因此更注重营销而不是产品创新，最终形成恶性循环。
2、国内企业用户需求多样化和复杂，难于规模化
有个真实的案例，有一个人将SaaS产品出售给两家同行业性质的企业，同一套解决方案的部署使用，几个月后，两家企业负责人再次找到他，都要求进行定制化研发，整个业务场景和业务流程出现了差异化。
做定制，成本可能hold不住，不做可能会面临客户流失问题。这也是为什么越来越多人吐槽和抱怨SaaS厂商未能真正意义上满足客户的需求，这到底是SaaS厂商产品创新的能力不足，还是客户的需求过于多样化呢?由于国内的市场需求更加多样化和复杂，要应用一种产品来满足所有客户的需求和规模是非常困难的。
3、获客成本过高，并且SaaS销售获客缺少系统性策略
销售SaaS产品与销售传统企业软件的思维方式是有区别的：前者是销售软件并进行交易;后者出售服务并获得提供服务的机会。
销售SaaS是为了追求客户的LTV(终身价值)，这就是为什么许多SaaS公司将CSM与销售和营销并行。迄今为止，这种思维方式的转变是大多数中国SaaS初创公司面临的主要问题以销售传统企业软件的方式销售SaaS产品。
为了生存，许多SaaS公司不得不雇佣一些销售人员来获得他们期望的收入。但本质上，SaaS竞争最终是关于敏捷开发和交付以及通过发现和满足客户的新需求来追加销售的能力，而不是客户获取。
扩展阅读：
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综上所述，可以大致的了解到为什么国内SAAS都很难赚钱，怎么突破，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。
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