SAAS可以说是有很多种类，但从业务形态角度来看，saas可以分为两类，一类是IT型SAAS，一类是服务型SAAS。那么IT型SAAS与服务型SAAS两者各有不同，谁更容易落地?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

服务型SAAS更容易落地的原因是什么？

　　相反，选择服务型SaaS创业，更容易落地。

　　因为服务型SaaS来源于确定的服务需求，因此规模化落地不是问题。单凭这一点，它就比IT型SaaS走了一个捷径。

　　此外，服务型SaaS还有IT型SaaS所不具备的三大优势，所以它们更具规模化落地能力。

　　1、去IT化

　　IT型SaaS彰显的是技术的力量;其实，最好的SaaS，是客户对技术平台无感的服务，这对于销售、推广、培训和采用都是极为有利的。

　　其实客户对你的技术和平台不感兴趣，反而是技术复杂性会让它们心存畏惧。

　　2、业务成果导向

　　IT型SaaS是解决方案和功能导向的;而服务型SaaS是业务成果(businessoutcomes)导向的。只有客户产生了业务KPI的焦虑，才会考虑使用服务解决问题。

　　把东西卖给客户，与客户主动要买是两码事。

　　3、业务买家付费

　　IT型SaaS是把软件卖给一个组织;而服务型SaaS是把服务卖给了一线业务用户。

　　只有到了付费时候，你才看到它们有多么的不同。

　　利用并发挥好这三个优势，就能降低获客成本，提高销售效率，实现规模化复制。即使没有融资也可以活下来。

为什么复制业务很难规模化落地？

　　海外SaaS的增长红利，来自对企业信息系统业务SaaS化的强劲需求。特别是在经济下滑背景下，为了降低IT投资及相关成本，提升业务支持能力，企业开启了业务SaaS化替代的进程，SaaS化的业务占比迅速提升。

　　同时，这也为SaaS企业进入企服市场提供了机会，而IT型SaaS是海外SaaS的主流。

　　于是，IT型SaaS自然也成为国内SaaS首要的复制目标。不过，复制过来的SaaS却没有想象中的成功。落地都难，更别提规模化落地了。

　　有人说是国内信息化的应用能力差，企业管理水平不行等等，其实不是这些原因。

　　最根本的原因是，这些分离出来的SaaS化的职能业务，都是面向大企业的。而大企业并不会单靠某一个业务，就能支撑整个企业的运行。说白了，这些职能型业务离开系统母体，将无法有效发挥作用。

　　因为国内企业大多不具备完整的信息化系统，因此一个孤立的SaaS业务，对于企业整体经营有多大的作用，很难评估出来。

　　即使是对于复制过来的SaaS业务，做了大量的本土化改造，但可落地性依旧没有多大改善。

　　其实受落地性影响最大的是销售，甚至比企业软件还要难卖。

　　根据以上内容可以了解到IT型SAAS与服务型SAAS两者各有不同，谁更容易落地，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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