价格是影响用户对saas产品认知的关键因素，假如定价过低就会让一些客户产生轻视，定价高了客户购买的决心就会减小，saas定价要权衡多个方面。那么SAAS的定价难在哪方面?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS的定价难在哪方面？

　　在以产品为主的时代，产品的定价是简单且直接的。例如，给一个SKU定价，就是其成本加上预期的利润空间，定价就完成了。这就是大家熟知的成本导向定价法。

　　进入服务经济时代后，原有的产品定价方式，就不再适用于服务了。这就意味着，对于SaaS来说，产品定价的方式不灵了。

　　因为SaaS并不是一个产品，而是服务;而给一个服务定价，要比产品定价复杂得多。为什么呢?

　　首先，对于SaaS服务而言，因为缺少一个参考价格，以至于连定价的基础都没有。

　　所谓参考价格即记忆中关于某种产品或服务的价格点。例如各种配置的智能手机的参考价格，价格区间是相对确定的。

　　因为SaaS是一个新的服务品类，迄今为止并没有一个共识的参考价格。这是SaaS定价难的基本原因。

　　其次，服务的定价，并不是为一个物品定价，而是为一个服务的结果定价。

　　现在问题来了，一个结果可能对应不同的价值大小。例如说获客工具，使用它们都能获取到销售线索。对于某些高度依赖流量的业务，如卖办公耗材，获客工具有较大价值的。但对于不依赖流量的业务，比如招标项目，获客工具的价值就没那么大。

　　即客户为同样的结果，赋予不同的价值。这是让定价产生不确定性的主要原因。

　　最后，SaaS提供的服务越是专业化，对它们的定价也更加困难。

　　也就是说，并不是所有的SaaS都是一个价。定价复杂度与价格高低，取决于服务的专业化水平。例如OA的价格，通常要比CRM更低，定价也更为容易。

　　因为每个SaaS的专业化程度不同，例如都是CRM，在专业化上也存在较大的差别。专业化差别导致SaaS定价更加困难。

　　仅从对SaaS定价的三个方面的分析，就能看到：客户对SaaS服务价格的认知是严重匮乏的。

　　因此，每个SaaS要想定出一个合理的价格，绝非易事。

扩展资料：

　　SAAS营销是什么?

　　根据市场调研群体的喜好，做出符合消费市场的特色产品，营造氛围，进行有针对性的宣传，让目标群体购买产品，这就是营销。营销SAAS是一种利用软件处理大量数据、分析潜在客户需求、建立新的企业客户关系、降低成本、提高效率的一种服务。

　　随着流量红利期的过去，营销入口越来越多元化和碎片化，流量的变现能力使得它对于企业来说已经上升到资产的高度。

　　如今，企业在流量丛林中生存，流量成本越来越高，必须建立自己的丛林生存法则。营销SAAS改变了新的流量模式，赋能企业，提高营销收入，扩大流量的获取和转化。

　　根据以上内容可以了解到SAAS的定价难在哪方面，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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