合适的计费模式对于产品的盈利能力来说至关重要，如果设计的太简单，没法实现最大化盈利，如果设计的过于复杂，用户的理解又成本太高，客户不容易看明白，可能在了解的时候就放求这款SAAS产品。那么怎么选择合适的SAAS计费模式?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

怎么选择合适的SAAS计费模式？

　　一、参考行业头部产品

　　SaaS产品分为了很多细分行业，很多时候产品经理并不一定在该行业具备丰富的经验，行业认识并不足够深刻，如果仅凭自己的认知去设计这款产品的计费模式，难免会出现失误，所以最常用的一种做法就是我们会先去调研业内的头部产品，借鉴他们的计费模式。

　　这是效率最高、最快的一种方式，但存在两个需要注意的缺点：

　　1.会和头部产品的计费模式同质化，客户很容易进行比价，最终导致我们只能用低价的方式去吸引客户，长期来看不利于产品的营收;

　　2.头部产品的计费模式，不一定适用于本产品，如果一个做移动办公的初创团队，也沿用这种模式，则很有可能还没发展起来就已经支撑不下去了，钉钉的竞争对手纷享销客就应用过这种模式，导致营收能力严重下滑，最终及时做出了调整才缓过来。

　　因此，我们最好是先理解头部产品计费模式的内在原理，在结合本公司产品的特性加以修改，形成自己产品的计费模式。

　　二、合理运用免费策略

　　免费策略能让产品迅速占领市场，获得商业上的优势，这一点在C端产品中运用的非常成功，但对于SaaS产品而言，这种策略照搬过来不一定合适。

　　一是免费会招来大量客户，免费用户庞大的数据量带来的成本很多企业都没办法承受。

　　二是免费用户产生的大量反馈会干扰产品的迭代路线图。

　　不过我们可以试用期来代替完全免费，例如用户可免费使用7天或30天，具体期限可根据产品特性来定

　　在试用期内可体验付费版的完整功能，时间到了后，用户只有2种选择，续费或者离开，这个时候如果再加上销售的跟进，付费转化率会高许多，因为完整的功能能极大的满足核心用户的需求，一旦其需求被满足后，加之SaaS并不昂贵的收费，客户就很难放弃使用了。

　　同时，这种方式筛除了非核心客户，让团队能把更多精力花在付费客户的身上，这样就规避了完全免费模式下的弊端。

　　三、及时迭代计费模式

　　一旦找到合适计费模式后，在较长的时间内这种模式都会是稳定可靠的，但没有完美的计费模式，随着技术的进步和市场的变化，如果不及时适应市场的需求，也会影响SaaS产品的营收，计费模式需要根据市场情况进行迭代演变，才能实现营收的最大化。

　　传统软件时代因为技术的限制和主要服务于大客户的原因，所以买断式的计费模式是主流。

　　SaaS软件时代因为云计算的发展突破了技术限制，产品的规模化为大量的中小型企业提供了服务，因此订阅式成为了最佳的计费策略。

　　上述就是关于SAAS的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。