SAAS产品出现改变了很多，使企业各方面更加方便快捷?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS产品出现改变了什么？

　　一、Saa改变软件世界

　　客户交付SaaS产品的预期提高：

　　比授权软件更低成本

　　更短的装置时间

　　服务成本更低

　　客户能够轻松探索

　　应用程序支持成本更低

　　容易得到远程的技术解决方案

　　新的SaaS应用程序可支持移动端，具有协作功能，通过复杂的数据分析提供更多的价值。应用程序不再相互“独立”，而需要与更多的应用程序和数据源集成以创造最大价值。

　　二、SaaS改变了渠道的角色

　　SaaS需要渠道伙伴改变他们的工作方式。低价值功能，接受订单人员，部署安装和升级都消失了。高价值角色、策略顾问、业务转换推动是渠道的新焦点。这些差异改变渠道的销售角色、操作和专业服务。

　　三、SaaS改变了销售

　　SaaS订购比软件购买更直接，由于收入覆盖了整个SaaS订购生命的销售成本，所以需要更加高效。

　　销售过程的差异影响渠道，并以同样的方式影响SaaS厂商。由于SaaS的潜在客户可以免费试用，避免了概念验证阶段并缩短销售周期。经销商可以帮SaaS厂商将潜在客户的价值关联到客户经营利益需要的功能。

　　销售的改变包括：

　　减少或取消了冗长的软件购买过程。

　　以免费试用取代概念验证POC。

　　避免公司购买超出他们需要的软件。

　　加速销售周期。

　　意识到客户在第一次销售接触之前对产品并不是一无所知。

　　当渠道合作伙伴把客户介绍给SaaS厂商，扮演一个受信任的顾问的角色，将多个产品集成到一个解决方案中，他们才为整个销售过程创造了真正的价值。增值经销商和系统集成商拥有客户关系，他们可以把合作伙伴SaaS厂商的产品介绍给客户。

　　四、SaaS改变了专业服务

　　渠道最巨大的变革是提供专业服务的本质和时机。云实施能够持续一个月。然后渠道合作伙伴可以提供额外的服务，这是新的机会。SaaS实施得更快，更短期的参与收入更低。从历史上看，本地部署软件成本和大的复杂的ERP系统专业服务成本之比是1:5到1:10。而与大的B2BSaaS项目之比通常是1:1到1:2。

　　由于消除了低价值服务，客户能够独自完成运行，载入和配置等工作。软件的维护和升级是SaaS厂商的责任。SaaS迫使渠道合作伙伴实施高附加值的任务。

　　五、持续升级周期的影响

　　SaaS的主要宗旨是不断更新版本扩展功能。SaaS可以使渠道合作伙伴从基于项目的交付转移到基于新功能的交付。SaaS通常每两到三个月就会添加新功能，每一个功能体现了为客户增加新的价值，为渠道添加附加服务的机会。这意味着更加持续、高价值的关系。

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