SAAS产品定价策略有哪些?

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  作为一个兴起时间不算太长的saas行业,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,SAAS产品定价策略有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS产品定价策略有哪些?

  1、免费

  免费型并不是所有的功能都免费,主要是说基础版本是免费的。

  免费在ToC领域比较多见,在ToB领域则相对少见,因为ToB产品,尤其是SAAS软件,是需要靠售卖软件产品和服务来获得营业收入的。但为了吸引用户,一部分SAAS软件会向用户提供基本版本的免费试用。

  一部分SAAS产品会提供7天或30天的免费试用,但也有少部分的产品实行永久免费试用,即基础版对用户免费。

  对于收费的产品,还是用于长期使用的企业办公类的软件来说,企业用户的购买是十分谨慎而小心的。基础版本免费试用的一个好处是可以增加用户的试用率,如果产品和服务过硬,则容易提高用户的购买率。

  2、一次性付费

  有一部分公司在制定价格策略的时候费尽心思,从功能、团队规模、人数等多维度来制定价格的差异,尽量体现产品的差异化;但也有的公司在定价时遵循简单粗暴的原则,什么都不管,只有一个价格。

  3、功能增值

  SAAS软件相对来说普遍的收费模式是“免费增值”模式,即推出免费版本,其他版本根据功能的差异进行收费。大部分的SAAS产品都会按照功能的多少进行分类,多为“普通版/基础版”、“专业版”、“高级版”。和版本相对应的,则是差异化的收费方案。

  4、按团队规模收费

  按团队规模收费的SAAS产品并不多,主要是项目管理的软件。

  5、按人数收费

  所有的SAAS产品最终的收费都会是按照人数来进行收费,但大多数的SAAS产品定价是先按功能区分套餐类型,在最终购买的时候按人数计费。

  这是比较省事的做法,不过也有缺点:对开发公司来说,这样定价的话,后期盈利的上升难度很大;对用户而言,限于公司规模和业务的不同,有的公司只使用系统中的部分功能。假如软件的单价较高,不管是从功能上还是价格上来看,用户都会觉得不划算。再者,这样的SAAS产品并没有做到SAAS服务的定制化、差异化、个性化。

  综上所述,可以大致的了解到SAAS产品定价策略有哪些,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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