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为什么说做SAAS成功不是选择问题，是一个基于自身优势的发现过程?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。
什么样的SAAS才最有可能成功？
SaaS在海外市场的机会是确定存在的，那么就会很自然地认为，只需复制海外SaaS的赛道，也就等于复制了成功。有分析师也对赛道给出大量统计分析数据，以支撑赛道复制理论。
实际上，成功的SaaS从来都不是靠统计分析出来的。做什么SaaS，不是一个选择的问题，而是一个基于自身优势的发现过程。
如果只是赛道复制，失败的概率很大。因为很多人没想清楚一个问题：赛道复制究竟复制是什么?
SaaS创业者通常会认为，赛道复制的是产品，遵从PMF准没错。如果有错，那也只有一个原因：这个产品在国内没有土壤，甚至进而可能推断出SaaS在国内没市场的结论。
如果仅局限在软件和产品层面上讨论一个SaaS业务，不要说国内没土壤，海外也不会有。实际上，PMF又是SaaS领域里的一句“政治正确”的空话。所以它不是大部分SaaS的衡量准则;服务与业务适配(ServiceBusinessFit)才是。
SaaS不是软件，而是服务，软件是服务的承载工具。这句话不是为了争论SaaS是软件还是服务，而是为了说明二者区分的必要性。如果你认为是软件，那么后续一切工作都按软件做;反之，就按SaaS方式。
回到复制的问题，并不是说SaaS业务不能复制，而是要搞清楚复制的是什么。
实际上，复制一个对标SaaS的产品视图并非难事，但这基本没什么用。实际上最有价值的，是对标对象的服务蓝图。因为它是一个基于场景的服务逻辑，而不是一个产品逻辑，所以从外部很难看清和复制。
实际上，每一家海外SaaS企业的成功，只能证明它们提供的服务，准确适配了某类企业的某种业务，其它的也说明不了什么。况且它们也只是无数赛道中的几个，这说明无论做什么SaaS，都有可能成功，而不一定非要去复制一个。
当然，这也有个前提，就是你能确定SaaS化的业务是刚需，也就是前面说的+SaaS策略。
扩展资料：
1、区分那些客户可以成为会员
营销SaaS会深入观察客户群体的各项数据，并从中筛选出对于企业产品和服务有着明确消费意愿的重度用户群体，并加以关注，将其划分为潜在付费会员。
2、怎么找到这些用户?
具体能够从客户对于企业产品的复购频次、互动次数及分享与推荐的态度进行判断，营销SaaS会把对企业的价值、产品、品牌更加认同的那部分用户标记为潜在的超级会员，这部分会员在平时的工作中也有着更大的几率为产品提供改进意见，并为产品的推广出一份力。
3、存在哪些影响因素?
这里的因素包括企业的产品力、企业的品牌影响力这两类主观因素，也包括客服对于客户的售后服务能力这种客观因素，两者都需要注意。
4、怎么对外吸引更多人成为会员?
这需要企业借助多渠道触达潜在的超级会员，营销SaaS就借助了企业媒体矩阵、各大平台渠道、企业官网、EM营销或者付费推广等方式，面向全平台吸引潜在的超级会员群体。
综上所述，可以大致的了解到什么样的SAAS才最有可能成功，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
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