看到很多国外SAAS成功的案例，SAAS创业者也心动不已，但是初创者想做SAAS，不是只要想和做就可以了，更多的是要去了解。那么怎么修炼SAAS的生意经?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

怎么修炼SAAS的生意经？

　　1、选择切入点

　　作为初创者，很多人一开始容易陷入一个执拗的观点：做SaaS还是做PaaS?

　　PaaS(Platformasaservice–平台即服务)、SaaS(SoftwareasaService–软件即服务)。

　　它们最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。

　　一个(SaaS)专注于做业务服务，另一个(PaaS)是专注于支撑业务服务的底层服务。

　　有想法做PaaS的，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品没有办法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就可以给企业带来灵活、自助的解决方案。

　　但需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案?

　　很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢?

　　另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。

　　因此，建议初创者先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。

　　2、学会借鉴和学习

　　把SaaS产品做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。

　　反之或许有意想不到的：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。

　　学什么?多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。

　　3、价值主张的定位

　　一个缺少价值主张的SaaS产品，犹如在大海里没有目标的帆船，不管哪个方向的风，都是一种阻力。

　　很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然地认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后得到的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。

　　比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。

　　4、价值可量化

　　当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案。

　　“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要可以体现出能被衡量的改善之处!”

　　要重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。

　　综上所述，可以大致的了解到怎么修炼SAAS的生意经，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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