自从SaaS模式出现以后，消费者能够更加轻松的购买与使用软件，能够使用复杂的企业级商业软件，而不需要忍受复杂、冗长的部属周期和低效的更新。那么帮助SAAS厂商销售产品、增加收入的策略有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

帮助SAAS厂商销售产品、增加收入的策略有哪些？

　　1、推荐与加盟

　　这种模式有两种类型：一种是客户推荐其他人来注册使用产品，以获取一定奖励;另一种是加盟伙伴提供合格销售线索以获取分成奖励。

　　第一种玩法的典型代表是Dropbox。这家云存储服务公司给予每位邀请好友注册的用户500MB的云存储空间扩容奖励。这个做法让Dropbox的用户数量在短短的15个月里从100,000极速增长至400万，年增长率高达到1950%。

　　第二种玩法的典型代表是Shopify。这家电商平台在2012年就花血本，为他们的加盟伙伴发放了110万美金的佣金分成，在2013年更是给出了230万美金。这些加盟伙伴竭力为Shopify提供合格的销售线索，Shopify总销售利润的23%即来自于此。

　　2、代理分销

　　代理分销模式能够在利润率极低的情况下仍然能产生高额销售收入，这让它成了SaaS服务商最具吸引力的模式之一。除此之外，分销商负责销售，同样可以让公司从销售工作中脱身，更专注于做好创新、做好产品。

　　会计解决方案的SaaS服务商Xero就是一个好例子。2009年之前，他们通过直销和自助渠道总计发展了12,000名客户。但这显然不够。为了更快的发展，他们推出了一个具有革新意义的项目：会计师们可以成为Xero的代理分销商，利用自己的专业知识为客户提供服务的同时将Xero打包出售以获取分成。

　　Xero在新西兰远程发展了接近2000家会计公司和机构成为他们的代理分销商，这让Xero在短短的3年时间内就从12000名客户发展至135000名，其中高达60%的客户来自于他们的代理分销商。

　　3、应用市场推广

　　在C端市场领域，应用市场已经成为软件厂商分销产品的首选方式。SaaS公司同样可以利用应用市场进行推广。在过去的10年当中，已经发展出三种较为成熟的应用市场推广模式：

　　第一种是类似于应用目录，典型代表是GetApps.com和Capterra，很多SaaS服务商依赖于这种应用推荐网站来获取流量。

　　第二种是应用市场插件市场，这类应用市场提供自身产品的API给开发者，开发者基于这一平台发布插件。

　　第三种是一站式应用市场(full-servicemarketplaces)。这类应用市场提供完整的第三方应用购买服务，而不是跳转到第三方的网站再进行注册购买。

　　4、自助购买与直销

　　最后但同样重要的一条，让我们回到最根本的直销。毫无疑问，直销仍然是SaaS销售的绝对主流，因为它是最有效的，最直接的方法。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于saas的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。