SAAS如何营销?

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  作为一个兴起时间不算太长的saas行业,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,SAAS如何营销?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS如何营销?

  1、开展PPC活动

  虽然内容营销和搜索引擎优化(SEO)是更具成本效益的方式产生的线索,一个PPC活动是一个付费的营销策略。(PPC是PayPerClick的缩写形式,即点击付费广告。)如果你没有得到足够的有机搜索流量,那么这是一个为你的网站产生更多线索的好策略。

  SEMrush是一个用来做PPC的工具。它可以用来找到PPC活动的相关关键词,也能更好地优化你的广告效果。

  尽管PPC广告费用高昂,但仍然是许多市场营销人员的首选,因为他们是可扩展的,你可以根据需要增加或减少你的开支。

  2、利用内容营销产生合格的客户

  内容营销是最好的SaaS营销策略之一。在你的网站上发布与你的目标受众相关的高质量内容是获得更多网站访问者的有效途径。

  定期发现和创建独特的内容可能是一个巨大的挑战。

  由于内容营销的有效性,许多SaaS公司已经开始创建自己的博客,并开始将内容作为SaaS营销策略的一个关键部分。经营一个博客不仅可以帮助你成为一个行业的思想领袖,也可以帮助产生合格的领导。

  Moz就是这样一个运营自己博客的SaaS提供商。

  3、使用搜索引擎优化来产生更多的线索

  搜索引擎优化(SEO)是另一个最好的SaaS营销策略。搜索引擎优化工程与内容营销结合,旨在带来更多的网站访问者和网站相关的目标受众。

  使用页面搜索引擎优化技术,可以提高网站的搜索排名,并确保它是可见的消费者使搜索查询与您的业务相关。你也可以使用搜索引擎优化建立质量反向链接到你的网站和驱动引荐流量。

  4、清楚地显示价格

  清楚地披露价格是成功的SaaS营销策略最重要的方面之一。建立定价网页的方式,使潜在客户能够迅速决定他们是否能够负担得起这个价格。

  5、利用免费试用来吸引顾客

  使用免费试用来激励客户注册并开始使用您的产品是SaaS获得客户最有效的营销策略之一。如果你想让人们使用你的服务,并且意识到你可以提供的好处,那么这是一个让他们迈出第一步的好方法。

  一旦人们开始使用你的产品,你就很容易说服他们继续使用付费计划。关键是要有一个有效的策略,让用户以后再购买。

  如果使用这种SaaS营销策略,请确保您提供的免费试用期足够长,以便用户能够理解您的产品所带来的价值。

  6、减少选择

  太多不同的选择可能会迷惑潜在客户,这可能会导致他们放弃购买。保持你的计划限制在2-3个不同的变种,以避免混淆你的前景。

  同时,确保你清楚地展示了不同计划中提供的功能和他们各自的价格,以帮助人们做出最适合他们需要的决定。

  7、让注册变得简单

  当您希望更多的人尝试您的SaaS产品时,您需要尽可能地消除注册过程中的许多障碍。记住,在免费试用注册时询问信用卡信息可能会赶走潜在客户。

  无麻烦的注册是成功的SaaS营销策略的一个重要因素。

  8、改善客户体验

  在所有由专家提倡的SaaS营销策略中,这可能是最基本的。提供更好的客户体验的一个好方法就是尽可能使你的服务个性化。例如,一旦他们完成注册过程,给他们发送一封个性化的欢迎邮件。当你发现活跃的客户正在流失时,你也可以发送电子邮件。

  你还可以在您的网站上提供一个实时聊天选项,以解决客户在与您的网站交互时的查询。这可以帮助他们更好地浏览网站,并找到他们可能有的任何问题的答案。

  9、提供有吸引力的交易

  其中一个久经考验的SaaS营销策略是为客户创造良好的交易,激励他们选择更长的计划。

  许多SaaS公司使用这种策略,并为长期计划提供折扣。然而,关键是要强调这一点,并清楚地表明,如果客户选择了更好的交易,他们可以实现成本节约。

  以上就是易族智汇javashop为您整理的关于saas的内容,就为您介绍到这里。想了解更多关于saas的内容,请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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