为什么公司选择saas产品 saas系统怎么获得客户?

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部
       随着互联网的不断发展,电商企业成为现在商业模式的主力军,而电商所依靠的就是商城平台系统,自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式,不管SAAS商业模式,还是哪种模式,想要得到更好的使用效果,就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop 为您编辑整理的为什么公司选择saas产品 saas系统怎么获得客户?希望能帮到您。
为什么公司选择saas产品?

       1、减少成本:硬件设备、软件、通信设备、人力等都需要企业付出投资,然而面对硬件更新换代的频率较高,不能直接创造经济价值的IT人员,很多企业对把大量资金运用到这方面感到不值与不安,SaaS的出现能使这部分企业用最少的资金办最多的事。

       2、提高效率:SaaS本身行业存在激烈的竞争现象,为了取得优势,除了提供优质和专业的服务之外,他们也会不断地追踪及更新自身技术,使客户在最短时间内,享受新技术带来的便利,以更高的效率来完成工作。

       3、加速企业信息化:在大数据横行的时代,利用SaaS这种软件交付模式,在不增加企业IT投入的前提下,推动企业实现信息化,同时大幅度降低信息化为企业带来的风险。

       4、无需企业维护管理:企业无需配备技术人员对平台进行维护与管理,系统的更新维护将交由第三方SaaS专业服务人员负责,很大程度上减少了企业在人力、财力方面的压力,使其能够集中资金针对自己的核心业务。

       5、灵活的定制化服务:产品的成功开发通常都会经过市场调研阶段,企业在采用SaaS的解决方案时,可通过自身需求来定制相应模块,按需购买,定制服务,并且在企业规模扩大或者缩小时也不会对企业内部产生太大影响,只要增加或者减少对应服务功能即可。

       6、信息安全有保障:优秀的SaaS产品运营商,拥有完整的信息安全体系。传输协议加密、服务器安全证书、URL数据访问安全码技术、数据管理和备份机制、安全的运营服务系统等都是检验信息是否安全的标准。

saas系统怎么获得客户?

一、裂变

       裂变在SaaS系统中非常的好用,可能大家的想法还停留在C端的用户,裂变这种方式只能裂变小C端的用户,而不是几百万、上千万的单子,如果钱都这么好赚,那中国的SaaS行业早就超过了美国。在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求,在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提,一定要有自己的用户池。

       我之前做过SaaS产品的裂变,只是给用户送一个VIP的账号,一个月也裂变了3万多个用户。在做活动的过程中,我们不停的投放广告,保持前端的流量的获取。

       如果你所有的产品都需要收费,那裂变就不适合你,除非你把收益后置,今年裂变一些VIP的用户,明年对用户进行收费。

       只要用户的数据沉淀在你的系统,而且导出数据比较麻烦,这种方式才有效;而且要保证你的产品体验在行业中需要有一定的竞争力,不然这种活动就白做了。

二、代理

       代理制度在传统的SaaS产品中比较常见,比如:用友、金蝶,在全国各地有很多的代理商,代理商负责做客户、做实时,而产品方只负责提供用户体验较好的产品。在前期招募代理的时候比较困难,一旦代理体系构建完成,SaaS厂商就可以坐等收益。

       招募代理的核心是公司给予的支持,以及代理制度的优越性,很多地方上的小公司有本地的资源,但是没有较强的研发能力,都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。

       招募代理除了在社会上招募,更好的方式是从自己的用户中招募,他们已经用了自己的产品,对于产品的理解程度很高,成为代理的认可程度,以及后期培训都会简单很多。

       代理更多的时候要注重质量,而不是数量。如果不加控制的招募很多代理,对于公司来说可能会是一种损失,把口碑给搞坏了,并不能快速发展公司的业务。

三、SEM投放

       SEM投放是最有效的获取用户的方式之一,只要公司有资本,这种投放方式就一定能够生效。在投放的过程中,不一定非要选择百度这个渠道,360和搜狗也是必选渠道之一。

       但是现在的获客成本很高,大多数的产品获客成本在150-300元之间,如果后期转化能力不行,广告投放渠道就容易亏本,如果计算LTV,那么渠道投放的用户还可以盖得住CAC。

       广告投放的4要素包含:关键词、价格、地域、落地页。

       投放的关键词一般包含产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做CRM的客户,产品词就包含:CRM、CRM厂商、CRM价格等,行业词为:教育行业CRM、项目行业CRM,而解决方案就包含:教育行业客户管理解决方案,零售行业客户管理解决方案。竞品词主要为这个行业中的友商,比如:销售易、纷享销客,Salesforce等。

       投放的关键词越长,获取的客户越精准。比如教育行业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。但是长尾词的流量要远小于广泛词的流量。

       一般的SaaS产品没有地域的限制,但是每个城市都需要进行测试,看看那个城市可以获取较多的用户,对于长久不能获取用户的城市则可以选择性的放弃。

       在SaaS端也有一个倾向,一线城市的竞争激烈获客成本较高,地域性放开之后获客成本降低,而是下沉市场的单价较低。

       落地页各家都差不太多,有心的你可以多留意竞品的落地页,每家有自己的特点,只要转化率能够与行业内持平就可以。

       综上所述,可以大致的了解到为什么公司选择saas产品 saas系统怎么获得客户?想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashop SAAS栏目:https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/
 

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: