公司选择saas产品，可助企业以更高的效率来完成工作--易族学院

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随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管SAAS商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop 为您编辑整理的为什么公司选择saas产品 saas系统怎么获得客户？希望能帮到您。

为什么公司选择saas产品?

1、减少成本：硬件设备、软件、通信设备、人力等都需要企业付出投资，然而面对硬件更新换代的频率较高，不能直接创造经济价值的IT人员，很多企业对把大量资金运用到这方面感到不值与不安，SaaS的出现能使这部分企业用最少的资金办最多的事。

2、提高效率：SaaS本身行业存在激烈的竞争现象，为了取得优势，除了提供优质和专业的服务之外，他们也会不断地追踪及更新自身技术，使客户在最短时间内，享受新技术带来的便利，以更高的效率来完成工作。

3、加速企业信息化：在大数据横行的时代，利用SaaS这种软件交付模式，在不增加企业IT投入的前提下，推动企业实现信息化，同时大幅度降低信息化为企业带来的风险。

4、无需企业维护管理：企业无需配备技术人员对平台进行维护与管理，系统的更新维护将交由第三方SaaS专业服务人员负责，很大程度上减少了企业在人力、财力方面的压力，使其能够集中资金针对自己的核心业务。

5、灵活的定制化服务：产品的成功开发通常都会经过市场调研阶段，企业在采用SaaS的解决方案时，可通过自身需求来定制相应模块，按需购买，定制服务，并且在企业规模扩大或者缩小时也不会对企业内部产生太大影响，只要增加或者减少对应服务功能即可。

6、信息安全有保障：优秀的SaaS产品运营商，拥有完整的信息安全体系。传输协议加密、服务器安全证书、URL数据访问安全码技术、数据管理和备份机制、安全的运营服务系统等都是检验信息是否安全的标准。

saas系统怎么获得客户？

一、裂变

裂变在SaaS系统中非常的好用，可能大家的想法还停留在C端的用户，裂变这种方式只能裂变小C端的用户，而不是几百万、上千万的单子，如果钱都这么好赚，那中国的SaaS行业早就超过了美国。在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求，在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提，一定要有自己的用户池。

我之前做过SaaS产品的裂变，只是给用户送一个VIP的账号，一个月也裂变了3万多个用户。在做活动的过程中，我们不停的投放广告，保持前端的流量的获取。

如果你所有的产品都需要收费，那裂变就不适合你，除非你把收益后置，今年裂变一些VIP的用户，明年对用户进行收费。

只要用户的数据沉淀在你的系统，而且导出数据比较麻烦，这种方式才有效；而且要保证你的产品体验在行业中需要有一定的竞争力，不然这种活动就白做了。

二、代理

代理制度在传统的SaaS产品中比较常见，比如：用友、金蝶，在全国各地有很多的代理商，代理商负责做客户、做实时，而产品方只负责提供用户体验较好的产品。在前期招募代理的时候比较困难，一旦代理体系构建完成，SaaS厂商就可以坐等收益。

招募代理的核心是公司给予的支持，以及代理制度的优越性，很多地方上的小公司有本地的资源，但是没有较强的研发能力，都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。

招募代理除了在社会上招募，更好的方式是从自己的用户中招募，他们已经用了自己的产品，对于产品的理解程度很高，成为代理的认可程度，以及后期培训都会简单很多。

代理更多的时候要注重质量，而不是数量。如果不加控制的招募很多代理，对于公司来说可能会是一种损失，把口碑给搞坏了，并不能快速发展公司的业务。

三、SEM投放

SEM投放是最有效的获取用户的方式之一，只要公司有资本，这种投放方式就一定能够生效。在投放的过程中，不一定非要选择百度这个渠道，360和搜狗也是必选渠道之一。

但是现在的获客成本很高，大多数的产品获客成本在150-300元之间，如果后期转化能力不行，广告投放渠道就容易亏本，如果计算LTV，那么渠道投放的用户还可以盖得住CAC。

广告投放的4要素包含：关键词、价格、地域、落地页。

投放的关键词一般包含产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做CRM的客户，产品词就包含：CRM、CRM厂商、CRM价格等，行业词为：教育行业CRM、项目行业CRM，而解决方案就包含：教育行业客户管理解决方案，零售行业客户管理解决方案。竞品词主要为这个行业中的友商，比如：销售易、纷享销客，Salesforce等。

投放的关键词越长，获取的客户越精准。比如教育行业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。但是长尾词的流量要远小于广泛词的流量。

一般的SaaS产品没有地域的限制，但是每个城市都需要进行测试，看看那个城市可以获取较多的用户，对于长久不能获取用户的城市则可以选择性的放弃。

在SaaS端也有一个倾向，一线城市的竞争激烈获客成本较高，地域性放开之后获客成本降低，而是下沉市场的单价较低。

落地页各家都差不太多，有心的你可以多留意竞品的落地页，每家有自己的特点，只要转化率能够与行业内持平就可以。