随着SAAS越来越火热，有越来越多的B端软件公司在考虑转型SAAS。那么怎么判断是否适合SAAS化?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

怎么判断是否适合SAAS化？

　　一、潜在市场规模有多大

　　市场规模够大，才能保证SaaS有足够的成长空间。

　　当然，并不是说，小规模的市场就不值得做。

　　而是说，小规模的市场，我们需要有更高效率的打法。

　　高获客成本加上高服务成本，这样的打法根本就没有办法养活一个小规模市场的SaaS公司。

　　同样会面临增长天花板的问题，但是利润在手，进退都有保障。

　　二、标准化设计能力有多强?

　　SaaS的本质，是用标准化的产品满足个性化的需求。

　　有些行业的部分领域，业务的标准化程度相对较高，对产品标准化能力的要求就相对较低。

　　而有些行业的部分领域，业务的标准化程度相对较低，对产品标准化能力的要求就相对较高。

　　如果我们没有办法给客户提供标准化方案，那就不适合进行SaaS化。

　　切记：SaaS是一把双刃剑，运用得不好，受伤的首先是自己。

　　三、客户的规模大小

　　大企业与小企业：

　　SaaS化之前，最重要的是对客户画像有一个清晰的认识，其中最重要的就是客户规模。

　　1、大企业付费能力强，生命周期长，但是要求高，竞争也很激烈。

　　如果我们要做大企业的生意，最好是能够构建“大客户铁三角”。

　　只有具备先进理念、先进工具和先进方法(理念落地策略)的SaaS公司，才能从大企业客户获得溢价。

　　2、小企业付费能力差，生命周期短，但是要求低，竞争也相对平和。

　　如果我们要做小企业的生意，必须提高我们的获客效率，降低我们的服务成本。

　　四、是否客户核心业务

　　中国SaaS最大的竞争对手是谁?

　　有人说是传统软件，有人说是SaaS同行，但其实，最大的竞争对手其实是客户自己。

　　实际上，随着开发平台的成熟，例如微信小程序平台，以及互联网人才的溢出，企业自研的成本与难度变得越来越低。

　　虽然自研也会面临各种问题，但是其自主可控性、对业务的响应速度、需求贴合度等优势是SaaS软件所难以比拟的。

　　当然，对客户而言，IT人才的招募和培养、成本控制和效率管理，是自研没有办法逃避的问题。

　　但是在核心业务上，对于较大规模的企业而言，付出更高的管理成本与人力成本，是值得的。

　　当然，对于小微企业，即便是核心业务，他们也很难找到能够支撑自研的IT人才，或者说，没有办法承担相应的成本。

　　所以他们更愿意在核心业务上使用SaaS，如果SaaS产品能够带来立竿见影的效果的话。

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