最近几年，对于想了解SAAS的企业越来越多，saas也不再是无人问津的样子。那么SAAS销售的起点是什么?SaaS的销售方法论有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS销售的起点是什么？

　　1、只有找到了高质量的线索，才是销售流程的起点，表示一个销售过程真正开始了。在这个过程中，“找线索”不是重点，找到与SaaS价值定位、客户定位的“匹配线索”才是。

　　2、一条线索一般包含三个状态，一是客户问题隐匿阶段，客户没有认识到问题的存在。二是客户问显性阶段，客户感受到了存在的问题但不急于解决。三是线索成型阶段，客户确认了问题的存在并打算解决问题。

　　3、线索团队存在的意义不是做一个“二传手”，而是对线索进行专业化的筛选和匹配，使得线索具备高的转换率。

SaaS的销售方法论有哪些？

　　SaaS销售不是没有套路的“横冲直撞”而是要讲究销售方法。销售方法论就如同一个容器，将好的销售经验和最佳实践收集起来，并不断加以优化，使其更容易被复制。

　　1、SaaS获客的价值逻辑。签单不是SaaS销售的终极目标，获取有持续贡献能力的高质量客户才是SaaS销售的业务重心。

　　2、SaaS获客流程。SaaS销售流程中一个不同的策略就是把线索获取过程从销售过程中分离出来。

　　3、方法和策略。策略是销售流程的指导方针，不能与销售流程混为一谈。

　　4、技巧和工具。SaaS销售需要工具支撑，工具不依赖人，更容易优化和复制。销售技巧不能任意发挥，需要在整体销售方法论框架下才能有效。

SAAS的销售方式是怎样的？

　　1、关系型销售。通过给客户“好处”达到交易目的，但SaaS订阅价格本身不高，能给客户“好处”有限，很少客户会为了一点蝇头小利影响自己的前程。这种方式是SaaS销售的下下策。

　　2、产品型销售。SaaS的同质化很强，客户选择的余地很大，第一次拜访客户就直接“亮产品”，90%没有进入第二轮的机会。这种方式是SaaS销售的下策。

　　3、顾问型销售。顾问式销售强调的不是“卖”，而是和客户一起“买”，帮助客户了解除了产品之外客户能获得的价值。客户怎么买，顾问就怎么卖，具有很好的赢单模式。这种方式是SaaS销售的上策。

　　4、价值型销售。帮助客户提升绩效的价值型销售方式被认为是SaaS销售的上上策。靠价值赢单是一种成本最低，而成单率最高的销售方式。

　　当然，这四种销售方式同样适用传统软件的销售，也可以说这四种销售方式就是从传统软件销售引入的。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于SAAS的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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