SaaS的销售方式有哪些?SaaS的实施是怎样的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SaaS的销售方式有哪些？

　　1、关系型销售

　　通过给客户“好处”达到交易目的，但SaaS订阅价格本身不高，能给客户“好处”有限，很少客户会为了一点蝇头小利影响自己的前程。这种方式是SaaS销售的下下策。

　　2、产品型销售

　　SaaS的同质化很强，客户选择的余地很大，第一次拜访客户就直接“亮产品”，90%没有进入第二轮的机会。这种方式是SaaS销售的下策。

　　3、顾问型销售

　　顾问式销售强调的不是“卖”，而是和客户一起“买”，帮助客户了解除了产品之外客户能获得的价值。客户怎么买，顾问就怎么卖，具有很好的赢单模式。这种方式是SaaS销售的上策。

　　4、价值型销售。

　　帮助客户提升绩效的价值型销售方式被认为是SaaS销售的上上策。靠价值赢单是一种成本最低，而成单率最高的销售方式。

SaaS的实施是怎样的？

　　1、SaaS实施的首要价值在于“填坑”，帮助销售把事情“摆平”，实现销售的客户承诺，解决客户的接受度。

　　2、客户终生价值能有多大，很大程度上取决于实施交付的效果。

　　3、实施过程能够最近距离深度了解和洞察行业客户需求的机会。ToB领域的准则：首先是实施，其次才是服务。

　　4、国内的SaaS更需要实施。

　　1.与国外相比，国内的业务操作规范性不佳，业务边界模糊。

　　2.国内企业无论估摸大小，都强调“我们不一样”。

　　3.SaaS销售的坑，需要实施来填。

　　4.国内SaaS需要集成的业务系统复杂和多样。

　　5、不要在实施上节约成本，事实证明在实施上“节省”的成本，将会以更大的代价去补偿。忽视交付，将是SaaS公司乃至所有ToB公司的重大隐患。

　　6、实施交付的目的不是盈利而是提升客户的终生价值。

SaaS的客户成功是怎样的？

　　1、客户成功，顾名思义就是帮助客户成功，比如：增加收入，降低成本，帮助客户留住客户等等。

　　2、所有SaaS都有客户成功，它能够企业理解：

　　1.客户为什么买的SaaS产品。

　　2.客户怎么把你的SaaS应用在业务中。

　　3.客户为什么要继续续费或离你而去。

　　4.客户为会增购或升级服务。

　　5.你需要作出哪些改进才能让客户一直使用下去。

　　3、客户成功不是支出性项目。与传统客服有了问题发生才参与解决不同，客户成功强调的是有效避免问题的发生。

　　4、SaaS销售漏斗不是传统的“倒三角”，而是一个“沙漏型”模型(见下图)，未来的收入能够放大到什么程度取决于客户成功的有效投入。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于SAAS的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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