SAAS是最近几年比较火的模式，很多人都听过，而且只看到它表面的光鲜亮丽，觉得saas很有潜力，很好，但所有的模式、行业都不止表面。那么SAAS行业背后“残酷”真相是什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS行业背后“残酷”真相是什么？

　　一、选SaaS公司，赛道不行必完蛋

　　SaaS产品是高度围绕业务来设计的，因此业务在未来发展的好不好，业务的潜力大不大，业务的体量天花板高不高，直接决定SaaS产品最终的命运。

　　而业务又极其受所处行业、赛道的影响。

　　一个好的行业、赛道，必须要满足下游需求端是足够大。他会使整个产业链路中的角色更多、规模更大、技术升级更快、产品更新更快。

　　赛道的发展，我们要看他未来的趋势，是否会愈发蓬勃向上。而如果赛道业绩近期严重下滑，则要判断下这是短期的影响，还是长期的逻辑发生变化。

　　如果长期逻辑发生变化，那么整体行业走向衰退期，毫无疑问，你的SaaS产品也将越来越难卖，甚至会导致老客户退订。

　　你的客户不赚钱了，你凭什么赚钱?

　　这就些SaaS能不能做大的根本原因!

　　因此对于想从事SaaS行业的人而言，你可以去面向传统的行业的SaaS公司去锻炼自己，但是如果你想做出一些成就且长期发展，那么一定要选一条上升期的赛道，只有市场空间足够大，客户足够多，客户生存的足够好，你的SaaS才会更成功。

　　二、核心功能

　　很多时候我们做的功能里面十个有九个是没用的。

　　除了核心功能用的比较频繁之外，不少功能从来没用过，或者只用了寥寥数次。

　　80%的功能，只有20%的人在用;而80%的人，只在用20%的核心功能。

　　任何只有极少数群体(10%以下的活跃用户)需要的功能，要谨慎。

　　如果做了一堆这样的功能，没人愿意为此付费，那么以订阅付费为主要营收模式的SaaS来说，简直就是灾难!

　　三、人力成本

　　人力成本是SAAS的最大成本。

　　而控制人力成本最核心的方法，就是控制产品迭代的复杂度。

　　越多的伪需求、越多的无效功能、越复杂的系统，导致越高的开发成本。我们知道随着功能数的增加，后续的开发、测试的工作时间都是指数级增加。

　　所以怎么控制成本?就是让产品尽量保持足够的简单。

　　而让产品保持足够的简单，需要产品经理极强的能力，做好完美的权衡，权衡多而杂的用户需求和产品复杂度之间的关系。

　　其实SaaS要赚钱也很容易，一旦市场规模稳定，就应该马上缩减团队，不做加法，只做减法。

　　更科学的，应该是在产品发展的过程中，就踢掉无效需求，尽量控制产品的复杂度。

　　说的容易做到难，但是这应该是SaaS公司自上而下一直需要思考和控制的。一旦不注意，几个版本下，产品立马就会变得失控和膨胀。

　　四、数据沉淀

　　SaaS行业发展到今天这个阶段，其实信息化、数字化，很多老板已经有很强的意识了。对于他们来说，数据比什么都重要。

　　用户数据、生产数据、交易数据，这些都是底牌，也是可以二次利用的生产资源。

　　因此在功能都差不多的情况下，你的数据沉淀做的越好，越能获得老板们的青睐。

　　数据沉淀可以从数据的准确、报表齐全、数据的挖掘、数据的安全这几方面下功夫。

　　上述就是关于SAAS的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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