SAAS战略的陷阱是什么?怎么逃出战略陷阱?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS战略的陷阱是什么？

　　战略决定企业成败。

　　有些SaaS公司在商业模式还不清晰的情况下，就建设了一大堆功能，结果大部分功能都没有打开市场局面，无谓消耗了宝贵的创业资源。

　　还有些SaaS公司在短期机会面前迷失，背离了自身的核心优势与战略定力，轻易切换战略路线。最终，当短期机会消逝，匆忙建立的战略路线出现崩塌，给公司造成了巨大损失。

　　战略大师特劳特曾说：战略就是定位。而所谓定位，其实就是“弱水三千，只取一瓢”，聚焦于服务某一类客户，或者服务客户的某一类需求。

　　从企业资源配置的角度而言，定位就是做选择题。

　　我们要不就极力削减成本，从而服务于“更在意价格”的小客户，要不就极力提高品质，从而服务于“更在意品质”的大客户。

　　按照上述观点，选择满足某一类客户的需求偏好，并配置相应的资源，似乎就是定位的精髓。然而，对于SaaS公司而言，这恰恰就是战略的陷阱。

　　其逻辑在于，如果仅仅只是“选择”某一个定位，虽然能够帮助我们锁定某一类客户需求，但也必然限制我们的市场规模;虽然可以帮助我们聚焦资源，但并不足以构建起坚固的护城河。

　　比如，假设简单的把SaaS分为“便利性”和“高品质”两个定位。

　　“便利性”意味着SaaS公司提供的产品功能比较少，也不提供现场服务，但是系统操作简单，上线和迭代很快，同时价格相对便宜，比较适合小型企业。

　　“高品质”则正好相反，SaaS公司提供的产品功能很丰富，提供现场服务，但是系统操作复杂，上线和迭代很慢，同时价格相对昂贵，比较适合大型企业。

　　如果大多数SaaS公司都只是简单选择“便利性”或者“高品质”的定位，那么最后不管在哪个定位，竞争都将变得异常激烈。

　　一方面，是客户的潜在需求并没有被激发出来，大家都在一个存量市场上竞争;另一方面则是服务仍然同质化，甚至没有和传统软件公司拉开差距，很容易陷入价格战。

　　这也是为什么在中国，SaaS获客这么难、成本这么高的原因所在。

怎么逃出战略陷阱？

　　解决方案在于，当我们选择了一个定位，还需要组合搭配另一个定位的优点。

　　比如，当我们选择了“便利性”的定位，那么就需要在保持便利性的基础上，尽可能实现“高品质”的服务;而当我们选择了“高品质”的定位，则需要发挥出“便利性”的特点。只有这样，我们才能激发出客户潜在需求，从而逃出战略的陷阱。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于SAAS的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容，请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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