作为一个兴起时间不算太长的saas行业，凭借着神秘的面纱，吸引了很多企业的观望。那么，SAAS战略陷阱是什么?中国SAAS的最大竞争对手是谁?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS战略陷阱是什么？

　　一般都知道，战略决定企业成败。

　　很多SaaS公司在商业模式还不清晰的情况下，就建设了一大堆功能，结果大部分功能都没有打开市场局面，无谓消耗了宝贵的创业资源。

　　还有一部分SaaS公司在短期机会面前迷失，背离了自身的核心优势与战略定力，轻易切换战略路线。最终，当短期机会消逝，匆忙建立的战略路线出现崩塌，给公司造成了巨大损失。

　　战略大师特劳特说过：战略就是定位。而所谓定位，其实就是“弱水三千，只取一瓢”，聚焦于服务某一类客户，或者服务客户的某一类需求。

　　从企业资源配置的角度来说，定位就是做选择题。

　　我们要不就极力削减成本，然后服务于“更在意价格”的小客户，要不就极力提高品质，然后服务于“更在意品质”的大客户。

　　按照上述观点，选择满足某一类客户的需求偏好，并配置相应的资源，似乎就是定位的精髓。不过，对于SaaS公司来说，这恰恰就是战略的陷阱。

　　其逻辑在于，假如仅仅只是“选择”某一个定位，虽然能帮助我们锁定某一类客户需求，但也必然限制我们的市场规模;虽然可以帮助我们聚焦资源，但并不足以构建起坚固的护城河。

　　例如，假设简单的把SaaS分为“便利性”和“高品质”两个定位。

　　“便利性”意味着SaaS公司提供的产品功能比较少，也不提供现场服务，但是系统操作简单，上线和迭代很快，同时价格相对便宜，比较适合小型企业。

　　“高品质”则正好相反，SaaS公司提供的产品功能很丰富，提供现场服务，但是系统操作复杂，上线和迭代很慢，同时价格相对昂贵，比较适合大型企业。

　　如果大多数SaaS公司都只是简单选择“便利性”或者“高品质”的定位，那么最后不管在哪个定位，竞争都将变得异常激烈。

　　一方面，是客户的潜在需求并没有被激发出来，大家都在一个存量市场上竞争;另一方面则是服务仍然同质化，甚至没有和传统软件公司拉开差距，很容易陷入价格战。

　　这也是为什么在中国，SaaS获客这么难、成本这么高的原因之处。

中国SAAS的最大竞争对手是谁？

　　很多人会觉得是传统软件，有人会觉得是SaaS同行，不过可能性最大的竞争对手其实是客户自己。

　　实际上，随着开发平台的成熟，比如微信小程序平台和互联网人才的溢出，企业自研的成本和难度变得越来越低。

　　虽然自研也会面临各种问题，但其自主可控性、对业务的响应速度、需求贴合度等优势是SaaS软件所难以比拟的。

　　当然，对客户来说，IT人才的招募和培养、成本控制和效率管理，是自研无法逃避的问题。

　　但是在核心业务上——对于较大规模的企业来说——付出更高的管理成本和人力成本，是值得的。

　　当然，对于小微企业，即便是核心业务，他们也很难找到可以支撑自研的IT人才，或者说，无法承担相应的成本。

　　因此他们更愿意在核心业务上使用SaaS——如果SaaS产品能够带来立竿见影的效果的话。

　　综上所述，可以大致的了解到SAAS战略陷阱是什么，中国SAAS的最大竞争对手是谁，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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