SAAS怎么建渠道?管理SAAS风险的方法是什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS怎么建渠道？

　　渠道是SaaS服务商的重要资产，而建设好渠道，需要做好三件事：选择、赋能和渠道成功。

　　一是选择。最理想的合作伙伴是自带能力，比如Salesforce等大厂，它们的服务伙伴包括埃森哲、凯捷、四大等咨询机构。但对国内SaaS厂商来说不现实，没有现成的渠道伙伴，那就只能从头做起。

　　合作伙伴的选择，事先要有选择和评价的标准，而不是意气相投。假如选择过于随意，会导致不停地换代理商，其实这样成本更高。

　　渠道合作的根本，在于伙伴的能力，包括行业洞察、业务能力、产品理解、实施技能、交付效率和熟练程度等。它决定了合作能否持续和所建服务生态的稳定性。

　　二是伙伴赋能。伙伴选择后还需要赋能，很多SaaS服务商没有搞清楚，要给伙伴赋什么能，它们才能达到服务要求。

　　我看到最多的赋能，只是对伙伴的销售培训。其实这还是没有跳出“分销出货”的代理商思维。

　　在给伙伴赋能之前，SaaS服务商必须先有自己的价值主张，作为理论基础，并传递给合作伙伴。

　　销售和实施方法论，它们也很重要。但这些都属于操作层面内容，它们是可培训和可复制的。

　　因此，赋能是一个体系，而不只是销售培训和传授产品知识。

　　三是渠道成功。渠道成功与客户成功理念非常类似，其实合作伙伴本身，也是一类特殊的客户;它们没有成功，SaaS服务商也不可能成功。

　　赋能合作伙伴，只是渠道经理的部分工作。实际上，渠道经理的另一个角色，是渠道成功经理;因此需要像考核CSM一样，考核渠道经理。

管理SAAS风险的方法是什么？

　　为SaaS使用实施安全性应该是数据驱动的。这意味着要查看SaaS产品可以访问的内部数据、企业内部的访问级别，及假如这些数据被无意中暴露或恶意泄露，可能产生的安全和监管后果。这对于在家远程工作的员工来说尤其如此，因为他们可以通过自己的设备从任何地方访问数据。

　　该流程的第一步是捕获企业员工正在使用的SaaS。根据企业的成熟度和技术架构，这可能是人工实施的库存管理流程，也可能需要云访问安全代理(CASB)等技术工具，这有助于识别影子SaaS的使用。

　　当企业开始对其SaaS使用进行严格的安全检查时，他们往往会采取两种方法：一种侧重于安全框架，如SOC2、PCI和FedRAMP以及文档审查。另一种侧重于技术评估、强化和持续监控。

　　综上所述，可以大致的了解到SAAS怎么建渠道，管理SAAS风险的方法是什么，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。