国内SAAS现状怎么样 中国SAAS市场的未来在哪里?

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  作为一个兴起时间不算太长的saas行业,凭借着神秘的面纱,吸引了很多企业的观望。那么,国内SAAS现状怎么样?中国SAAS市场的未来在哪里?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

国内SAAS现状怎么样?

  国内大部分SaaS公司是竞争很激烈的,主要的原因就是行业进入门槛较低。再加上国内SaaS起步比欧美晚,市场对知识产权尊重程度较低,SaaS很容易陷入低价竞争当中。

  硅谷的SaaS公司,同样是做员工福利的两家公司,切入方式完全不一样,大家不会互相抄袭,都在努力突出自己产品的特点,但在中国却很少出现这种情况。

  正常的情况SaaS公司一般都是先收费再提供服务,SaaS公司的现金流应该不差,可因为各种各样的原因国内SaaS公司很难在5年内完成breakeven(收支平衡)。

  国内SaaS公司出现的问题都是普遍产品力不足,主要原因在于客户需求不一致,这个情况可能更利于做项目公司,而不利于做产品公司。

  产品力不足是由于国内SaaS企业在传统软件时代的软件工程积累不够,这是比较核心且广泛的问题。

  从营销来看,SaaS公司就像铁人三项:产品要好、营销能力要强、服务能力和客户成功也要做得好。

  营销能力和产品能力缺一不可,产品做得再好,还是要有销售或市场的人去触达ToB客户,促成签单。而营销能力到底如何,主要看营销费率指标。

  如今大部分SaaS公司的营销费率在60%~140%之间。如果高额营销费带来较高的续费率还好,可麻烦的是续费率也不高。这是企业持续不能盈利、业绩增速较慢的核心原因。

  目前,中国SaaS市场不光小微的续费率没法看,一些上市SaaS公司的续费率也很不好看。不过这不一定是一个错误,可能目前就是这种方式。

中国SAAS市场的未来在哪里?

  从需求侧来看,在产业转型阶段,长期存在的劳动力红利开始逐渐消失,粗放式发展的模式不再能延续,对于效率的追求将成为企业未来的制胜关键,包括产业效率和企业效率。对于两种效率的追求都给SaaS带来了大量机会,同时SaaS的应用反之也推动了产业和企业侧的数字化转型,为智能化打下基础。

  中国企业和市场环境的传统更倾向于让自己实现大型企业在采购软件服务,真正的“长尾”市场很可能是小企业数量庞大。

  在国内继续进行深入开展SaaS需要结合我国国内经济市场的特殊教育环境,制定特定的商业发展模式,才能抓住“长尾”市场。

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