线下渠道适合卖SAAS吗?

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  线下渠道适合卖SAAS吗?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

线下渠道适合卖SAAS吗?

  中国广大企业接受了企业数字化转型、上云、SaaS的概念认知以及应用模式。至于企业数字化转型是啥,企业到底需不需要适不适用,没有人仔细推敲过,大家几乎都这么喊。上信息化就必须上云,即使是私有云也要是云,至于用虚拟机还是用云,也分不清楚,也没仔细想过,反正就是要上云。

  这两年,线下传统软件渠道也都被洗脑认知了。过去,做传统软件,总觉得手里拿着点东西最有踏实感,不管是拿着软件产品,还是拿着客户档案,都觉得安全感十足。

  SaaS软件的到来了,不用买服务器/存储、不用买操作系统、数据库、中间件,不用做复杂的安装配置,不用做复杂的技术跟踪诊断、性能优化、补丁升级,那自己真的成搬箱子的了。

  而且还挣不了过去年年持续薅羊毛的服务费了,而且都被厂商直接整走了,客户不交就掐断应用,哪像过去本地安装软件,客户不交服务费照常使用。

  而且以后厂商和客户直接连接,在软件中直接推送信息,直接线上客服交互建立直接关系,那以后连搬箱子的命都没了。

  SaaS软件的年订阅费比一次性客户买断费用低太多了,这点年订阅费都不够打平一年成本的。而销售一个客户,花费的销售周期和成本却是很长的。

  所以,在以前,线下传统软件渠道是严重抵制SaaS软件模式的。

  不过,现在,线下传统软件渠道不抵制SaaS软件模式了:

  1、SaaS软件的功能和稳定性确实比过去两年提升太多了,有价值向客户推荐了,也不会给自己挖太多坑来坑客户了。

  2、客单价随着产品强大也逐年在提升了,SaaS软件的客单价不仅能够打平一年成本而且确实可以挣钱了。

  3、自己过去虽然揽了那么多活儿,又是做软硬件系统集成,又是做实施配置,又是做培训,又是做客服,又是做运维技术支持,看似挣的多,但自己的技术能力确实跟不上去,客户满意度差,客户关系如果裂了就不好办了。客户关系才是自己的核心法宝,有客户关系在,卖啥都能卖。

  4、SaaS软件过去几年瞎搞什么在线营销在线销售、线上新渠道BD开拓,最后实践证明还是不行,还得靠我们这帮老家伙去销售最有效。

  综上所述,可以大致的了解到线下渠道适合卖SAAS吗,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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