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线下渠道适合卖SAAS吗？

　　中国广大企业接受了企业数字化转型、上云、SaaS的概念认知以及应用模式。至于企业数字化转型是啥，企业到底需不需要适不适用，没有人仔细推敲过，大家几乎都这么喊。上信息化就必须上云，即使是私有云也要是云，至于用虚拟机还是用云，也分不清楚，也没仔细想过，反正就是要上云。

　　这两年，线下传统软件渠道也都被洗脑认知了。过去，做传统软件，总觉得手里拿着点东西最有踏实感，不管是拿着软件产品，还是拿着客户档案，都觉得安全感十足。

　　SaaS软件的到来了，不用买服务器/存储、不用买操作系统、数据库、中间件，不用做复杂的安装配置，不用做复杂的技术跟踪诊断、性能优化、补丁升级，那自己真的成搬箱子的了。

　　而且还挣不了过去年年持续薅羊毛的服务费了，而且都被厂商直接整走了，客户不交就掐断应用，哪像过去本地安装软件，客户不交服务费照常使用。

　　而且以后厂商和客户直接连接，在软件中直接推送信息，直接线上客服交互建立直接关系，那以后连搬箱子的命都没了。

　　SaaS软件的年订阅费比一次性客户买断费用低太多了，这点年订阅费都不够打平一年成本的。而销售一个客户，花费的销售周期和成本却是很长的。

　　所以，在以前，线下传统软件渠道是严重抵制SaaS软件模式的。

　　不过，现在，线下传统软件渠道不抵制SaaS软件模式了：

　　1、SaaS软件的功能和稳定性确实比过去两年提升太多了，有价值向客户推荐了，也不会给自己挖太多坑来坑客户了。

　　2、客单价随着产品强大也逐年在提升了，SaaS软件的客单价不仅能够打平一年成本而且确实可以挣钱了。

　　3、自己过去虽然揽了那么多活儿，又是做软硬件系统集成，又是做实施配置，又是做培训，又是做客服，又是做运维技术支持，看似挣的多，但自己的技术能力确实跟不上去，客户满意度差，客户关系如果裂了就不好办了。客户关系才是自己的核心法宝，有客户关系在，卖啥都能卖。

　　4、SaaS软件过去几年瞎搞什么在线营销在线销售、线上新渠道BD开拓，最后实践证明还是不行，还得靠我们这帮老家伙去销售最有效。

　　综上所述，可以大致的了解到线下渠道适合卖SAAS吗，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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