什么是SAAS商业模式?不同类型的SAAS商业模式是怎么样的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

　　什么是SAAS商业模式?

　　“SaaS”(“软件即服务”)是一种提供和授权软件的方式。与传统的安装在客户服务器上的“本地”软件不同，SaaS供应商将他们的软件存放在云端。

　　这意味着用户通常需要支付一笔经常性费用才能访问该软件，并且可以在任何有互联网连接的地方使用该软件。

　　用户为访问软件付费的频率和条件是SaaS商业模式的重要组成部分。

　　不同类型的SAAS商业模式是怎么样的?

　　1、免费增值模式

　　你是否曾经获得过免费访问一小部分软件功能的机会?

　　这就是免费增值模式。为了吸引用户，你可以免费提供一些功能。当他们认定你的产品，或者需要更广泛的功能时，你就可以开始向他们收费。

　　从技术上讲，这是一种商业模式吗?也许吧，尽管免费增值模式属于“有用的营销工具”，而不是“定价策略本身”。

　　无论如何，任何关于免费增值的决定都将直接关系到你的SaaS商业模式，所以它绝对值得被列入这个清单。

　　如果你不能将免费增值用户转化为付费用户，那么你就是在免费提供你的软件。作为一个强有力的营销工具，免费增值业务对你的盈利能力有着深远的影响。

　　2、固定价格

　　为了保持简单，固定价格只是简单地向用户收取访问软件的单一、定期、无变化的费用。

　　它传达起来很容易，也不会大惊小怪。用户确切地知道他们所处的位置，并且可以立即访问他们需要的所有内容。尽管如此，目前使用固定价格的SaaS公司还是相对较少。

　　3、基于使用量的定价

　　构建SaaS定价模型的一种流行方式是根据用户使用软件的数量向用户收费。

　　基于使用量的定价方法有很多优势，特别是如果你的软件基本上是单一功能的话。用户通常认为“按你使用的东西付费”是一种公平的收费方式，小用户不会因为高昂的成本而却步。

　　如果你直接按使用量收费，这可能会使你的现金流难以保持高位，因为用户每个月使用的软件量不同。但是，经过一些预先考虑，基于使用量的定价可以非常有效。

　　4、按用户计价

　　按用户定价是目前许多SaaS业务的标准。对于每个需要使用该软件的人，你都要定期支付一定的费用(通常是每月，但不是全部)。

　　5、分层定价

　　分层定价通常与按用户计价结合使用，以创造一种既能产生收入，又能让用户接触到你的产品的定价策略。

　　分层定价允许企业提供两套或更多的功能包，价格会随着功能包数量的增加而增加。这可以通过统一的费率、使用量，或者随着等级的增加而提高每个用户的价格。

　　如果你已经确定了你的客户角色，分层定价是一个超级有效的方法，可以在你的SaaS商业模式中构建一些有用的目标。向上销售会变得更容易，无需强迫用户为他们不需要的功能过早付费。

　　分级定价的关键在于:保持简单!这是大多数企业限制为三个(或四个，多出来的是自定义的“企业”选项)定价层的原因——这很容易遵循，而且每一层都增加了明确的价值。

　　6、混合定价

　　SaaS商业模式的伟大之处在于:它们很灵活，所以不要害怕把它们混在一起!

　　你可能已经注意到，一些领先的SaaS企业使用了上面讨论过的混合选项为他们的软件定价。这种灵活性对于开发SaaS定价策略至关重要，它既满足了用户的需求，又对自己的组织有益。

　　综上所述，可以大致的了解到什么是SAAS商业模式，不同类型的SAAS商业模式是怎么样的，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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