SAAS营销模式都有什么?SAAS内容营销怎么做?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS营销模式都有什么？

　　1、SaaS的直销模式

　　直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

　　直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢。

　　直销团队通常都是企业自己的员工，所以执行力强，服务也相对有保障，整个平台的销售增长也比较稳定可控。

　　由于全部都是自己的团队，管理成本就会很高，而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司，到招聘人员、培训、推广，这些都不是一下子就能完成的。

　　2、SaaS的分销模式

　　分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

　　也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

　　分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理。

　　代理商通常更熟悉当地市场，手里往往都有本地客户资源，这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场，而且成本不高，现金流也比直销模式要好看得多。

　　由于各地代理水平不一样，也难以管控，往往导致服务缺乏一致性，客户体验得不到保证，续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定，碰到不好的代理商，可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

　　3、SaaS的免费模式

　　在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

　　也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

SAAS内容营销怎么做？

　　1.、选择合适的内容平台

　　SaaS产品的类型也有很多，根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台，saas面对的很多是企业用户，很多都是高学历高收入用户，门户网站的用户大部分都不符合。

　　用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户比较活跃，这样获客比较快。

　　2.、明白平台的流量分发规则，内容精品化

　　每个平台都有自己的流量分发逻辑，大平台基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大，小网站和编辑搞好关系比较重要。

　　比如有的公司开了几十个内容平台账号，每周发一些内容，刚开始数据有涨幅，一段时间后，各个平台就不给推荐了，有的账号还封了。总结就是：平台的规则要遵守，内容要精品化，要知道平台的流量分发逻辑，绝不能当成简单的内容编辑。

　　3.、配合其他手段

　　只通过内容营销，有时候还不足以完成SaaS营销获客的整个流量，我们要贯彻集客的思路。我们还可以配合当前大火的社群，没错社群也是做筛选和留存的，不是拉新。

　　通过社群运营培养线索，筛选精准用户。内容带来流量，导流到网站，然后社群培养，这样一个完整的内容集客营销体系就可以跑起来了!

　　综上所述，可以大致的了解到SAAS营销模式都有什么，SAAS内容营销怎么做，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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