SAAS营销模式都有什么 SAAS内容营销怎么做?

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部

  SAAS营销模式都有什么?SAAS内容营销怎么做?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS营销模式都有什么?

  1、SaaS的直销模式

  直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处,由自己的直销团队负责销售和服务客户,这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。

  直销的优点是效率高、服务好,缺点是成本高、扩张慢。

  直销团队通常都是企业自己的员工,所以执行力强,服务也相对有保障,整个平台的销售增长也比较稳定可控。

  由于全部都是自己的团队,管理成本就会很高,而且很难快速扩张和复制。毕竟一个地区从成立分公司,到招聘人员、培训、推广,这些都不是一下子就能完成的。

  2、SaaS的分销模式

  分销模式也叫渠道模式,是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。

  也就是在各地招募代理商,让代理商去销售产品,同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。

  分销的优势是扩张成本低,劣势是渠道难管理。

  代理商通常更熟悉当地市场,手里往往都有本地客户资源,这样可以帮助SaaS厂商快速开拓地区市场,而且成本不高,现金流也比直销模式要好看得多。

  由于各地代理水平不一样,也难以管控,往往导致服务缺乏一致性,客户体验得不到保证,续费率也就不是那么稳定了。好的代理商客户可能很稳定,碰到不好的代理商,可能就会出现客户大面积流失、不续费等情况。

  3、SaaS的免费模式

  在SaaS产品推广初期,可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。

  也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费,又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。

SAAS内容营销怎么做?

  1.、选择合适的内容平台

  SaaS产品的类型也有很多,根据自己的类型选择不同的内容平台推广,是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台,saas面对的很多是企业用户,很多都是高学历高收入用户,门户网站的用户大部分都不符合。

  用户总数要多,多了才能长期获客,不然做一段时间就不能做了。流量大,用户比较活跃,这样获客比较快。

  2.、明白平台的流量分发规则,内容精品化

  每个平台都有自己的流量分发逻辑,大平台基本是算法逻辑,小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大,小网站和编辑搞好关系比较重要。

  比如有的公司开了几十个内容平台账号,每周发一些内容,刚开始数据有涨幅,一段时间后,各个平台就不给推荐了,有的账号还封了。总结就是:平台的规则要遵守,内容要精品化,要知道平台的流量分发逻辑,绝不能当成简单的内容编辑。

  3.、配合其他手段

  只通过内容营销,有时候还不足以完成SaaS营销获客的整个流量,我们要贯彻集客的思路。我们还可以配合当前大火的社群,没错社群也是做筛选和留存的,不是拉新。

  通过社群运营培养线索,筛选精准用户。内容带来流量,导流到网站,然后社群培养,这样一个完整的内容集客营销体系就可以跑起来了!

  综上所述,可以大致的了解到SAAS营销模式都有什么,SAAS内容营销怎么做,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: