SAAS如何走向市场?SAAS应该采取什么策略?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。、

SAAS如何走向市场？

　　1、确定产品的市场定位

　　我们毕竟卖的是产品，所以关键还是产品。产品的市场定位是不是发挥了你独特的差异的优势?如果你打算做的事情/产品完全没有发挥你的优势，谁都可以来做，那这件事的门槛太低。

　　如果没有特别独特的优势，可以选一个大市场当中的细分市场，进入这个能够发挥你优势的小市场，去打磨产品，打磨销售方法，磨练团队。这能让你快速地提高，快速地见到结果。

　　2、做宣传推广

　　宣传推广的内容要能凸显出客户可感知的价值。经常有创业者跟我说我们的产品很好，特别有价值。

　　如何凸显客户能感知到的产品的价值?通常有三种价值：

　　①你的产品能帮客户挣钱(这就是说的商业SaaS)

　　②你的产品能帮客户明确地省钱，就是明确能让客户看到的价值。

　　③你的产品能明确地击中客户的痛点。他凭什么找公司要这个采购成本呢?更重要的是，我们要去解决客户的痛点问题。

　　总之，在宣传推广中：

　　你要能描述清楚你的产品是什么;

　　你的产品是怎么解决这个问题的;

　　已经有哪些客户在使用了，证明你的产品的价值确实能落地实现;

　　如果能录些客户见证的视频，中间穿插一些故事就更好了。

　　3、确定你的传播策略

　　你要想明白你的产品怎么传播给你的客户。即便还没找到一个好的传播方式，至少要有一个好的口碑，利用产品口碑来传播。

SAAS应该采取什么策略？

　　1、客户来源的方式要平衡

　　当销售开始能够做一些自开拓，或者我们能够有更廉价的方式得到更多线索时，销售就可以逐渐规模化。

　　这时，我们不应该大量地去投广告。因为如果我们太依赖花钱获得线索的方式，将来就会形成这种模式。就好比我们去磨合一辆新车，如果你一直是慢吞吞地开车，那这辆车就来就是一辆温吞吞的车，但如果能够有快有慢地开，让新车得到全面的磨合，它就来就能在高速和低速时在各方面都有较好的表现。

　　2、由简到繁地发展销售组织

　　组织的发展上要由简到繁。不要一上来就建一个很大很复杂的组织，一个初期就包括BD，MDR，SDR，电销，面销，KA，渠道的团队，连部门之间的配合都很困难。特别是当产品客单价不是特别高时，我建议服务的工作都可以由销售去做。

　　当团队规模变大时，我们发现要去找有综合能力的人才，比如既要有销售能力又要有服务能力，或者既能够自己开拓，又能做解决方案的人才，非常难找。这个时候你就可以考虑分团队，这是后面的阶段。

　　但是在早期我们应该用素质比较高的人，并且综合能力强，他一个人就把许多事情都做了，这样效率最高，也最容易找到突破点。将来你要复制团队，才考虑分工的问题。

　　3、产品和销售是双螺旋发展

　　双螺旋发展的意思是：产品不断地往前进，是因为它得到了来自于市场和销售这边的准确的信息。销售能不断地往前走，是因为产品满足客户需求，得到了比较好的口碑，得到了很多转介绍客户，得到了很多标杆客户，这样销售才更容易往前走。这整个过程，是一个双螺旋形生长的模式。

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郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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