SAAS如何走向市场 SAAS应该采取什么策略?

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部

  SAAS如何走向市场?SAAS应该采取什么策略?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。、

SAAS如何走向市场?

  1、确定产品的市场定位

  我们毕竟卖的是产品,所以关键还是产品。产品的市场定位是不是发挥了你独特的差异的优势?如果你打算做的事情/产品完全没有发挥你的优势,谁都可以来做,那这件事的门槛太低。

  如果没有特别独特的优势,可以选一个大市场当中的细分市场,进入这个能够发挥你优势的小市场,去打磨产品,打磨销售方法,磨练团队。这能让你快速地提高,快速地见到结果。

  2、做宣传推广

  宣传推广的内容要能凸显出客户可感知的价值。经常有创业者跟我说我们的产品很好,特别有价值。

  如何凸显客户能感知到的产品的价值?通常有三种价值:

  ①你的产品能帮客户挣钱(这就是说的商业SaaS)

  ②你的产品能帮客户明确地省钱,就是明确能让客户看到的价值。

  ③你的产品能明确地击中客户的痛点。他凭什么找公司要这个采购成本呢?更重要的是,我们要去解决客户的痛点问题。

  总之,在宣传推广中:

  你要能描述清楚你的产品是什么;

  你的产品是怎么解决这个问题的;

  已经有哪些客户在使用了,证明你的产品的价值确实能落地实现;

  如果能录些客户见证的视频,中间穿插一些故事就更好了。

  3、确定你的传播策略

  你要想明白你的产品怎么传播给你的客户。即便还没找到一个好的传播方式,至少要有一个好的口碑,利用产品口碑来传播。

SAAS应该采取什么策略?

  1、客户来源的方式要平衡

  当销售开始能够做一些自开拓,或者我们能够有更廉价的方式得到更多线索时,销售就可以逐渐规模化。

  这时,我们不应该大量地去投广告。因为如果我们太依赖花钱获得线索的方式,将来就会形成这种模式。就好比我们去磨合一辆新车,如果你一直是慢吞吞地开车,那这辆车就来就是一辆温吞吞的车,但如果能够有快有慢地开,让新车得到全面的磨合,它就来就能在高速和低速时在各方面都有较好的表现。

  2、由简到繁地发展销售组织

  组织的发展上要由简到繁。不要一上来就建一个很大很复杂的组织,一个初期就包括BD,MDR,SDR,电销,面销,KA,渠道的团队,连部门之间的配合都很困难。特别是当产品客单价不是特别高时,我建议服务的工作都可以由销售去做。

  当团队规模变大时,我们发现要去找有综合能力的人才,比如既要有销售能力又要有服务能力,或者既能够自己开拓,又能做解决方案的人才,非常难找。这个时候你就可以考虑分团队,这是后面的阶段。

  但是在早期我们应该用素质比较高的人,并且综合能力强,他一个人就把许多事情都做了,这样效率最高,也最容易找到突破点。将来你要复制团队,才考虑分工的问题。

  3、产品和销售是双螺旋发展

  双螺旋发展的意思是:产品不断地往前进,是因为它得到了来自于市场和销售这边的准确的信息。销售能不断地往前走,是因为产品满足客户需求,得到了比较好的口碑,得到了很多转介绍客户,得到了很多标杆客户,这样销售才更容易往前走。这整个过程,是一个双螺旋形生长的模式。

  以上就是关于saas的内容,想要了解更多可以免费点击查看>>易族智汇javashop了解更多关于saas的内容。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: