SAAS的表象与本质是怎样的?SAAS爆发的条件是什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS的表象与本质是怎样的？

　　赛道与对标一直被当做SaaS创投的金标准。但现实是国外的SaaS赛道持续火热，而国内对标赛道却始终不温不火。

　　这其中最大的误区，是用国外SaaS产品来对标，而不是用服务对标。一个SaaS服务在国外是刚需，而在国内未必有市场，这从产品上是反映不出来的。

　　对于一个SaaS而言，产品与服务是一枚硬币的两面。通常情况下，用户并不情愿为软件产品买单，但愿意为能解决问题的服务付费。这个道理虽简单，但有些SaaS创业者却对此缺少认知与没有感觉。这并不是一个理论问题，而是决定经营的不同路径问题。

　　赛道与对标方法，容易让创业者以为，只要做到或超越对标产品的水平，就能取得对标企业同样的成功。这在其他行业或许可行，但在SaaS领域则往往不灵。

　　对于创业者，你先去目标客户那里，了解它们认为对业务最有帮助的是哪些内容。多数情况下反馈的结果，是用户最为看重的内容，在SaaS的一堆功能中，不是没有、就是不明显。

　　这就是典型的产品思维。对于软件产品只有架构先进、功能全与覆盖广，才可以称之为一个软件，才会更好卖。但是如果从客户的角度看这个问题，其实这就是自作主张，以自己的认知与眼界，去替用户决定其未来和方向。如果客户不买账，都是因为它们目光短浅。

　　如果从服务的角度看，用户急需哪些服务，解决什么问题，他们心里自然有数，并不需要厂商的说教。因此，聪明的SaaS服务商，都会有一个需求的优先排序，以及一个明确的业务边界。满足用户最需要满足的需求，而不是功能上的以多取胜。做哪些或不做哪些功能，是由服务的目的决定的;而不是做了一堆的功能，然后告诉用户“你需要它们”。

　　这表面上看起来只是个功能排序与选择问题，其实并不是。一个是卖产品的思路、一个是寻求服务的机会。

SAAS爆发的条件是什么？

　　SAAS爆发的条件是生态，现在不管大企业还是小企业，都在谈生态。

　　从服务的观点看，面向解决具体业务问题的SaaS，通常聚焦于某个业务领域。他们有明确的业务边界，其业务颗粒度比软件系统要小。但这样也带来一个问题：因为企业要解决的业务问题不止一个，因此需要很多的SaaS，共同为企业提供服务。实际上，国外一家企业使用多个SaaS的情况很常见。

　　这就会形成由各类SaaS构成的服务图谱，SaaS生态由此产生。从SaaS生态的形成过程能够看出，其最大特点是“去中心化”。也就是说，在SaaS生态中并不存在一个占统治地位的“老大”，来统领和控制其他生态成员。一个SaaS的集成与被集成，完全由客户业务目的决定。

　　在这样的生态中，只要有新的业务机会，就会有创业公司填补;只要是焦点业务，就会有深度竞争，这才是一个快速发展的健康生态。

　　反观国内SaaS领域，制约SaaS生态形成的最大障碍是“有中心化”。即不管公司大小，都想自我为中心，让别人按照自己的规则来玩儿。这就失去生态联合服务的意义，结果只能是形成多个残缺不全的“生态”。

　　各企业软件大厂都认为，他们可以担当建立SaaS生态的主角，理由是他们最了解企业业务和企业信息化。不可否认，这的确是一个重要的生态基础;但更不可忽视的是，SaaS强大的自生长能力。

　　所谓自生长能力，就是从低级到高级的快速成长与自我进化的能力。传统企业软件可把数年积累的经验，通过有限次的升级实现层级进化。但根植于互联网的SaaS，借助大数据反馈和创新业务方式，通过快速迭代，能更快趋近优化的业务模型。

　　上述就是关于SAAS的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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