SAAS企业的销售力要包括哪些能力维度?SAAS销售体系负责人要具备什么能力特质?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

SAAS企业的销售力要包括哪些能力维度？

　　偏复杂价值传递的这种产品模式，销售力最基本也是最核心的一条能力维度是，你能否将你能给客户带来的价值讲明白，把你的产品方案讲透彻。这体现的是一个销售的专业能力。这种能力，对内体现的是销售对自身产品和价值的认同，对外展现出来的是为客户创造价值的这种热情和态度。

　　更一步的，销售力对外面对不同的角色和决策链，你能不能有效进行沟通和价值交换，包括商务维护，这是另一个维度。

　　更高维的讲，销售有没有“让客户成功”的视角，并组合公司的资源，来达成客户的期望，这个是终极能力。

　　从组织的角度来看销售力，整个策略层面的设计就显得比较重要。

　　从体系面来讲，我们要看一个组织的销售能力到底有多强，首先是战略面的，你要打的市场，你找的那块土地有没有肥力，否则也不可能有好的销售成果。

　　另外就是销售内部的一些政策与策略。比方全国业务怎么布局、渠道/直销放在哪、电销怎么做补充，包括销售组织的运营，以及销售组织能力的构建、哪些激励的机制，能够让他们的价值都取得一^最大化。

　　还有的话，其实就会涉及到整个销售内部的人才梯队，销售从招聘到培训等。如何不断地培养我们的总监级人才和一线的销售人才。

SAAS销售体系负责人要具备什么能力特质？

　　销售体系负责人的能力特质可以从两个阶段来把握。

　　—个阶段，实际上是组织依赖于能人快速取得成功的一个阶段。

　　这个阶段，更重要个人的主人翁精神。具备主人翁精神的高管，既要考虑当下，也要考虑未来的布局。

　　第二个阶段是建体系的阶段，能不能做到“两手抓”，带团队能取得成果，同时我也能构建平台，构建体系，营造大家一起干的氛围，包括协作的氛围、心智成长的氛围、业务发展的氛围。管理者能不能营造这个氛围，是至关重要的。

　　但是很多公司把目标导向的东西盯得很紧，这个本身没错，但是你只是这些东西是不够的。心智建设与能力建设，以及业务建设，这是很难而且又苦又累的事，很多公司的销售管理者并没有那么大的心力去推动，因为角色使然，他不具备长期的主人翁意识，他往往就不选择去干这种挑战很大，风险很大，但长期来看也意义重大的事情。

　　综上所述，可以大致的了解到SAAS企业的销售力要包括哪些能力维度，SAAS销售体系负责人要具备什么能力特质，想要了解更多SAAS方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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