SAAS走渠道要解决什么问题?为什么SAAS渠道要提升自己的竞争力?

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  当前,大家看到的现象传统渠道不适合去卖SaaS产品,没利润,还操心,直销获客成本太大且效率不高,严重制约了SaaS企业的发展。那么,SAAS走渠道要解决什么问题?为什么SAAS渠道要提升自己的竞争力?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS走渠道要解决什么问题?

  SaaS面对渠道的尴尬,如果想合作好,就要解决2个核心问题,一个是赚钱,另一个客户是谁的?

  1、关于赚钱,其实这是一个永恒的话题,虽然现在很多SaaS厂商都在拿投资人的钱在拓展市场,而且没有盈利,但是如果想走渠道,就必须让渠道从利益链条里获利,而且是持续获利。

  当前很多SaaS厂商跟渠道的合作是首次签约抽成后续续费跟渠道没关系,虽然首次签约抽佣比例很高,但是这种政策只能吸引小的渠道,有实力的渠道不会接受,因此如果可以持续让渠道从渠道客户获利,是一个重要命题。

  2、关于客户是谁的,如果通过长时间服务之后,渠道的客户慢慢变成厂商的,那基本上渠道会离你远去,渠道也不容易,赖以生存的根本就是那些日积月累的客户,而通过做SaaS的渠道,最后把客户赔了,那就得不偿失啦,所以,渠道的客户厂商不应该去碰,双方关系才能长久。

为什么SAAS渠道要提升自己的竞争力?

  SaaS厂商需要的并非是单纯的销售渠道型伙伴,更需要的是有区域综合运营服务能力,全面覆盖销售、咨询、实施、集成、售后、运维的功能型伙伴。

  如果渠道想长时间的参与价值分享,就必须提高自身技能,依托自己贴近区域客户的优势,积累业务能力,通过更多参与产业链的环境,提高自己的竞争力,甚至随着业务能力的提高,自己开发出一套更加具有竞争力的SaaS产品,也不是没有可能。类似成功案例有很多,虽然对于厂商来说很残酷,但是对于渠道来说,是一个内部浮化新业务的契机。

  打铁还要自身硬,如果没有两把刷子,最终还是会被厂家给抛弃,毕竟投资人是逐利的,而且是追逐更高利润,只有做出更高的门槛,抓住更多的资源,才能有更多的谈判筹码和分享利益的机会。

  也许最好的方式就是与厂家合资公司,双方持续受益,但是这这需要渠道很有实力才行。

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  怎么评估SAAS应用的安全性?

  企业要考虑所使用在线服务的可见性。许多企业正在使用数量如此多的SaaS应用,以至于安全团队很难跟踪它们,最终导致安全事件的发生。

  在线服务本身的安全性是一个非常常见且重要的问题。安全团队应该考虑登录信息是否使用了足够的加密,检查在线服务过去是否遭到过黑客攻击,如果是的话,提供商做出了哪些响应措施。即使把这些工作都做完,也要注意,在线服务的安全性还取决于人们使用它的方式。如确保员工在登录SaaS服务和网络时使用不同的凭证,并且员工之间不能共享帐户或凭证,员工离职后要及时吊销账户。

  SaaS安全性需要考虑的另一个方面是不同SaaS应用之间的交互,即SaaS的连接性,包括应用程序和服务相互发送通知等功能,往深里想一下,其实这就是一个潜在的数据隐私漏洞。组织是否了解员工如何使用多个应用程序和附加组件。

  以上就是易族智汇javashop为您整理的关于SAAS的内容,就为您介绍到这里。想了解更多关于SAAS的内容,请关注“SAAS栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/”

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