为什么SAAS发展慢 如何做好SAAS产品销售?

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  为什么SAAS发展慢?如何做好SAAS产品销售?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

为什么SAAS发展慢?

  国内SaaS公司后劲不足,长不大的内因一般有两个。

  一是传统软件思维,二是ToC思维。这两个思维方式对中国SaaS的误导极深。

  大家不要小看思维方式的问题。CEO和高管团队的思维方式能够在方方面面影响企业的运营和每天的决策,润物无声的改变一家公司。

  这两种思维模式都没有错,但是放在SaaS身上就错了,SaaS模式的价值就没有了。

  中国的SaaS作为一个群体其实还完全没有到走通的状态。SaaS企业的CEO不是来自传统软件就是2C的背景,有点惯性思维情有可原。

  但是SaaS本身有一套自己的思维方式。中国SaaS要想长大,CEO和高管团队必须用真正的SaaS思维武装自己。

  用传统软件的思维来做SaaS,可以说是中国SaaS起不来的最大原因。

  做中小企业的话,2C思维的影响非常大,会让SaaS进入巨大的误区。

  2c思维有四方面:

  1、爆品思维

  爆品思维直接造成了产品战略由于市场,客户场景和各种政策的变化的经常性摇摆。很多产品的开发投入就是为了满足某个时效性非常强的政策,造成产品功能单薄,上线后销售推广困难,续签率低等一系列问题。

  在2B和SaaS的世界,要有把自己的核心产品培养成长期爆品的心态,持续投入,把产品做厚,护城河做深。

  2、平台思维

  动不动要做平台是2c的思维,但并不适用saas。

  SaaS行业的发展即将进入深水区。把自己的核心产品做好,将是带动增长最有力的武器。

  3、不重视服务

  2C的世界,服务一般很薄,同时免费。

  2C背景的CEO往往对服务的价值认识不深,对服务不愿意投入。

  4、数据不是太少,而是太多

如何做好SAAS产品销售?

  对于初创的SaaS公司来说,自己组建销售团队会是较好的选择,渠道代理商可以起到补充的作用。比如二三线城市,自建团队成本较大,可以寻找适合的代理商进行销售,不过销售额可能较低。SaaS企业中的销售团队有别于一般互联网公司,将是最核心的部门。销售人员不单单能带来销售收入,还是和客户接触最紧密的人。客户的反馈、竞争对手的优劣势、市场走势这些关键信息都能够从销售人员身上获取。

  SaaS的商业模式决定了企业必须要快速扩张,快速增加客户,占领市场。客户基数大了,后续收入才会有比较陡峭的增长曲线。SaaS销售的工作并不仅仅只是将产品卖出去就可以,还要保证将产品卖给正确的客户。因为新增一个客户,在前三年,SaaS公司其实是亏本的。只有客户续约三年以上,才能从这个客户身上获取盈利。因此将产品卖给正确的客户,保持续约率,对于SaaS公司非常重要,而销售需要具备这样的判断能力。这也决定了代理商模式很难成为主要销售渠道。

  综上所述,可以大致的了解到为什么SAAS发展慢,如何做好SAAS产品销售,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目

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