SAAS专业服务是什么 SAAS如何获客?

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  SAAS专业服务是什么?SAAS如何获客?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

SAAS专业服务是什么?

  首先从SaaS说起,SaaS是英文SoftasaService(软件即服务)的简写。SaaS并不是指代一个行业或者一种技术,它是一种2B的专业型软件租赁使用模式。

  SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费,即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施,可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别,但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金,方便地利用信息化系统,从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。

SAAS如何获客?

  1、SaaS获客是否成功主要由客户的感知价值决定,客户的感知价值=SaaS提供的实际价值*客户的认知。也就是说,客户的认知在一定程度上决定了获客是否成功,再好的SaaS服务如果客户没有感知,没有认识到它的价值,那这个SaaS就是没有价值。获客的本质就是价值传递的过程。

  2、对SaaS来讲,签单不等于成功获客,只是达到了最基本的SaaS获客标准,能够让客户持续付费才是SaaS获客成功的标志。这个观点和微软的销售绩效考核有些类似。

  3、SaaS获客的目的创造“客户终生价值”(LTV),但并不是说LTV越大越好,LTV的高低不能说明SaaS是否盈利。因为LTV是需要获客成本和留存成本的,LTV真正聚焦的不是收入而是利润。

扩展资料:

  相对于其余软件SAAS的优势有哪些?

  传统软件需要一次性买下,且更新周期很长,加上客户需求的变化快,企业执行力缓慢等因素,传统软件往往由于跟不上企业需求而失败。而SaaS以租赁形式按需付费,减少了企业类似的风险,且SaaS可以随时更新。

  SaaS不仅适用于中小企业,也适用于大企业

  SaaS的优点可以总结为两点——提高效率和节省成本

  1、技术上,企业无需招募技术人员

  2、投资上,按需付费减缓了资金压力,运营资金可以更灵活

  3、管理上,省去了维护人员的成本

  综上所述,可以大致的了解到SAAS专业服务是什么,SAAS如何获客,想要了解更多SAAS方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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