作为一个兴起时间不算太长的saas行业，凭借着神秘的面纱，吸引了很多企业的观望。那么，国内SAAS厂商面临十大共性问题是什么?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

国内SAAS厂商面临十大共性问题是什么？

　　1、要不要私有化部署?

　　开账号即用、不需要运维、节约成本，这是SaaS受欢迎的主要原因，但出于对数据安全性、核心业务安全及稳定的考虑，“不差钱”的企业宁愿去牺牲这些体验。因此从SaaS在国内发展起，要不要私有化部署一直被讨论。随着容器技术的日趋成熟，SaaS私有化在技术层面更加不是难题，SaaS是否要私有化部署被讨论得很激烈。

　　2、人才怎么招，又怎么留?

　　中国SaaS市场的大好形势意味着国内SaaS厂商将加快团队拓张的速度。而《中国ICT人才生态白皮书》显示，2020年新一代信息技术人才缺口达预计760多万，这意味着人才将是国内SaaS厂商面临的另一难题：怎么招聘SaaS人才?去友商挖人还是培养毕业生?又怎么保证自己拥有的人才不被挖走?

　　3、加入生态还是打造生态?

　　生态是云时代绕不过的问题。阿里云“SaaS加速器”、腾讯云“千帆计划”以及华为云“星光计划”等生态计划的推出意味着云生态主开启“抢人”模式，此时选择权留给了独立SaaS厂商：到底加入哪家巨头的生态?当然，独立SaaS厂商也能够选择中立打造自己的生态。

　　4、通用型SaaS还是垂直型SaaS?

　　对初入SaaS赛道的厂商来说，这样激烈的竞争环境下意味着刚入局便要确定好发展的方向，是面向所有行业提供通用型SaaS还是面向金融、地产、教育等垂直领域提供垂直型SaaS?通用型SaaS意味着市场规模更大但竞争更激烈;垂直型SaaS意味着市场份额小但需在所选行业有着深厚积淀。但不管是通用型SaaS还是垂直型SaaS，无一例外均需要考虑，是提供单一功能的SaaS服务还是大而全一站式的SaaS服务。

　　5、要不要往下打造平台?

　　中国SaaS厂商在初期模仿美国SaaS模式仅提供SaaS服务。企业业务的多样性以及个性化需求，再加上行业的竞争，使得SaaS厂商意识到仅提供标准化的SaaS产品是不够的。所以一些SaaS厂商，纷纷向下打造PaaS平台。那么，向下打造平台是否会成为中国SaaS的趋势?

　　6、商业模式怎么考虑?

　　《2021中国SaaS市场研究报告》显示，中国49%的SaaS厂商利润低于500万，可见中国SaaS厂商需要好好考虑下商业模式。虽然订阅式是公认的商业模式，但究竟怎么订阅?按照每人每年?按照调用量?还是按照企业不同规模给予不同的单价?同时，究竟是服务大客户、中小客户还是全量客户?按照直销还是直销+渠道分销?

　　7、渠道怎么建?

　　在美国，SaaS以直销发家，因此国内多数SaaS厂商也选择了这一模式。但在中国传统软件行业中，来自渠道的贡献占到60%以上。所以从卖软件到卖SaaS，尤其是从传统软件向SaaS转型的厂商，究竟要不要继续做渠道?SaaS的开账号即用、无需运维，意味着传统软件时代厂商与渠道商的商业合作模式在SaaS上天生行不通。那么，SaaS厂商又该怎么建设渠道?

　　8、要不要服务中小客户?

　　中小客户付费意愿低，尤其是小客户同时面临生命周期短且忠诚度不高的问题，所以要不要服务中小客户一直是SaaS厂商纠结的问题。不服务，意味着失去了市场上99%的客户，不利于占据市场份额;服务，意味着收费难、续费难，总体回报价值低。

　　9、怎么做交付?

　　传统软件模式下，实施好比一锤子买卖，软件厂商能够获得项目的绝大多数收入，但在SaaS模式下，交付阶段也只能获得很小的一笔收入，但这一阶段却将影响客户后续的续费，这才是SaaS厂商的收入来源的大头。因此，在交付阶段，SaaS厂商一定好考虑怎么做好交付。

　　10、怎么融资和上市?

　　虽然近两年资本再次瞄准了中国SaaS产业，但这并不意味着提到SaaS便能收获资本的一众青睐。相反，资本对中国SaaS厂商的投资会越来越理性。这意味着，中国SaaS厂商不仅要面对同行之间更激烈的竞争，也要考虑怎么持续获得资本的支持，先活下去再做强。

　　根据以上内容可以了解到国内SAAS厂商面临十大共性问题是什么，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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