Saas是一个很火爆的新系统，吸引了很多企业，但它也存在着某些问题。那么我们来聊一下国内SAAS企业大部分不赚钱的原因是什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

国内SAAS企业大部分不赚钱的原因是什么？

　　一般，国内SaaS企业通常会面临：这是企业软件业务还是SaaS业务?

　　之前，互联网软件企业热衷售卖软件或者是定制项目的开发，一旦选择转型SaaS后，依旧采用过去卖软件的方式进行SaaS产品的售卖，而SaaS业务主要收入不是来自于一次性项目部署和研发，而是用户持续订阅。

　　采用传统软件销售方法，在获客方面SaaS企业不得不利用广告投放来吸引免费试用的新用户，再通过销售人员进行转化。

　　大部分程度上这种方式是赚到了钱，但是它没有办法让SaaS企业完成增长和规模化的复制。

　　原因有三点：

　　1、获客成本过高，并且SaaS销售获客缺少系统性策略

　　销售SaaS产品与销售传统企业软件的思维方式是有区别的：前者是销售软件并进行交易;后者出售服务并获得提供服务的机会。

　　迄今为止，这种思维方式的转变是大多数中国SaaS初创公司面临的主要问题——以销售传统企业软件的方式销售SaaS产品。

　　为了生存，许多SaaS公司不得不雇佣一些销售人员来获得他们期望的收入。但本质上，SaaS竞争最终是关于敏捷开发和交付以及通过发现和满足客户的新需求来追加销售的能力，而不是客户获取。

　　2、SaaS产品缺乏创新

　　国内SaaS在客户留存面临很大的挑战，最主要原因是产品同质化太严重了。越来越多的SaaS企业相互之间产品借鉴和抄袭，提供相相似的解决方案和用户业务场景。

　　另一原因是产品解决方案过于单一，业务场景未能深入，解决问题不够彻底。

　　3、国内企业用户需求多样化和复杂，难于规模化

　　有个这样的案例，一个企业将SaaS产品出售给两家同行业性质的企业，同一套解决方案的部署使用，几个月后，两家企业负责人再次找到这个企业，都要求进行定制化研发，整个业务场景和业务流程出现了差异化。

　　做定制，成本可能太高，不做可能会面临客户流失问题。

　　这也是为什么越来越多人吐槽和抱怨SaaS厂商未能真正意义上满足客户的需求，这到底是SaaS厂商产品创新的能力不足，还是客户的需求过于多样化呢?

　　由于国内的市场需求更加多样化和复杂，要应用一种产品来满足所有客户的需求和规模是非常困难的。

　　根据以上内容可以了解到国内SAAS企业大部分不赚钱的原因是什么，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。