作为一个兴起时间不算太长的saas行业，凭借着神秘的面纱，吸引了很多企业的观望。那么，企业软件转SAAS需要转的有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

企业软件转SAAS需要转的有哪些？

　　1、商业模式的转型

　　企业软件和SaaS中虽然都包含软件，不过在本质上，它们是不同的商业模式。即一个卖的是软件，一个是提供的服务;对于SaaS而言，软件只是所提供服务的载体。

　　对于国外企业而言，是软件还是服务，在他们认知中差别不大。但对于国内的厂商和企业来说，软件和服务的差别非常大。从客户购买的动因、产品形式、价格、收入，到客户关系，二者的很少有共同性。

　　从企业软件到SaaS的转型，它本质是商业模式的转变。而在认知层面，转型是观念的转变，这是转型成功的基础。

　　2、市场的转型

　　企业软件的市场目标，是找到并说服符合要求的客户群体。而SaaS的市场本质，是对于某类企业用户群体，找到目前还没有得到满足的需求。

　　营销影响的范围主要有三个：向企业销售、向部门销售和面向最终用户。对应的营销条件也有三个：CIO、有预算、软件符合企业IT架构;业务领导、有预算;最终使用者、有用就买。

　　很明显，前面两个营销范围，效率低、成本高;SaaS正确的营销姿势，是直接影响使用者。

　　3、产品的转型

　　就算是现在已经成功的SaaS，它们在产品早期看起来功能也非常单调。它们之所以能够成功，是因为找到正确的切入点，也就是发现了未被满足的需求。但如果切入点选错，结果比软件还要麻烦。

　　SaaS产品的成长方式，并不是靠添加新的功能长成;而是根据用户行为数据分析，决定加或减，及向哪个临近领域拓展。

　　这就要考量现有软件能不能转SaaS。一般对于工具类或者垂直业务领域的软件，能够较容易地转为SaaS模式。而对于较大的系统，最好的方式是在软件范围内，重新找到切入点。

　　熟悉并能运用SaaS产品方法的产品经理，目前非常稀缺。而软件产品经理转型做SaaS产品经理，其难度会很大。甚至有SaaS公司，在招聘时尽量不找有软件背景的产品经理，这也是不无道理的，因为这样做减少了不必要的技能转型成本。

　　4、销售的转型

　　对于企业软件的销售，签约就是完成交易，并获取全部或大部分合同收入;而SaaS签约只是收入的开始，就是只有首年的订阅收入。

　　企业软件销售需要的sales能力，而SaaS销售需要的是BD+Sales能力。即SaaS销售除了考量ACV之外，还要考量获取的客户质量，因为它决定续费可能性。

　　另外，对于SaaS来说，销售效率比高客单价更重要。但市面上的销售培训都是训练怎样搞定大客户，而没有研究怎样提高效率。当然，这样的销售也非常需要，但必须控制在很小的比例。

　　5、服务的转型

　　虽然软件行业也强调服务，但服务内容侧重于技术支持和售后服务，服务的目的是为了提高用户满意度。

　　SaaS公司有一个不同的服务组织，即CS(客户成功)部门。但CS的目的既不是技术支持，也不是售后服务，他们的目的是确保和增加后续的续费。

　　国内SaaS的收入净留存率(NDR)都比较低，最主要的原因是以传统服务思路，代替客户成功模式，结果是攻和防都不灵。

　　6、组织和文化转型

　　从公司氛围和外观上，就能很明显地分辨出软件公司和SaaS公司。比较有意思的是，软件转型的SaaS公司，很多还留有浓浓的软件味道。

　　因为经营模式的改变，整个组织都需要按照SaaS运营模式进行重构，业务流程也需要重新设计。有些公司为了节省重构和招聘成本，继续使用“老班底”和“老办法”，其实这种做法存在风险。

　　企业的文化在平时看，是一个挺虚的概念。但是软件公司与SaaS公司，却有着截然不同的两种文化，并在每个业务中都体现出不同，例如研发文化、市场文化、销售文化、体验文化等。

　　7、生态观的转变

　　SaaS的业务细分带来了另外一个问题：即一个完整的业务，可能需要多个SaaS的支持。实际上，国外一个主流的SaaS，可能协作的SaaS数量平均超过300个。就是说，SaaS依赖于去中心化的生态。

　　但对于占主导地位的软件企业，SaaS生态化是一件很纠结的事。如果作为SaaS生态中的普通一员，实在是心有不甘。因此SaaS转型就只能“自建”生态。

　　上述就是关于saas的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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