怎么衡量SAAS的业务价值?为什么说SAAS成功不可复制可预测?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

怎么衡量SAAS的业务价值？

　　1、定义SaaS业务的独有价值

　　假如不事先做好具体的价值定义，在做业务的时候，就不是很明确其具体价值，做到最后就会发现已经脱离轨道。这里所说的独有价值，并不是在于拥有链接或私域，这只是产品里的一个特点，就算有价值，那也是一种公共价值，并不是独有价值。

　　2、基于成果来定义价值

　　SaaS业务价值对应的是服务，但服务需要客户成果来衡量，因此我们需要基于成果来定义价值。例如，我现在做MarTech，那我的价值可能是获取有质量和转化率高达60%的SQL，这其实是按照结果来定义价值。这里要注意借助客户的视角，因为作为业务使用者的客户，有时会更容易看出来不被明确的具体价值。

　　无论现在我们是否已做完业务，都需要重新定义价值，且不能凭空想象，而是需要与客户做类似于共创的活动等，才能把价值体现出来。

　　3、注意聚焦

　　做SaaS业务与过去做软件不同。软件是一个系统，它的价值可以非常大，SaaS则不是。我们不要把SaaS看成是包治百病的“神器”。对于价值而言，业务焦点上的价值并不是很多，但对于用户来说却已经足够。需要注意的是，不要给自己的业务扩大价值，而是要抓住一点，或者两点、三点，但绝对不会有太多。如果还没有价值，那就说明这不是一个焦点，这样的业务不可行。

为什么说SAAS成功不可复制可预测?

　　SaaS的成功，包括产品、业务、商业化三部分，这三个部分，因为团队之间的目标、公司之间的目标不同而不可复制，但我们可以复制规则，规则里边商业化的过程也可以复制。因为这些是有规则、有指标可以进行评估的，有SBF可以验证的，所以可以复制。

　　虽然SaaS成功不能复制，但却可以预测。例如在产品层面，事先不能预测落地或市场的大小。当发展到业务层面时，尤其是验证了SBF时，对成功就能够有更深的预测。当我们反复经历商业化过程的磕绊后，就会发现整个事情可以确定，并且一定能够成功。产品指标、业务指标、商业化指标等判断标准是可以预测的。

　　从结果来看，有些公司预测最远的点就是产品层面，这是非常不靠谱的。这个阶段投资风险是最大的，应该往后看，验证一下SBF是否存在，还应该访问客户，这才是靠谱的，是可以预测的。

　　综上所述，可以大致的了解到怎么衡量SAAS的业务价值，为什么说SAAS成功不可复制可预测，想要了解更多saas方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopSAAS栏目。

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