B2B行业有哪些认知上面得误区呢?

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  B2B模式是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,B2B模式越来越火,但很多人对它都是一知半解。那么,B2B行业有哪些认知上面得误区呢?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

B2B行业有哪些认知上面得误区呢?

  1、做服务的时候同时做交易

  如何制作b2b电商网站平台?很多人以为做B2B,建仓,统仓统配,然后搭建平台,卖货,想通过做仓,切断和小店之间服务的联系,通过切交易,切断小店与经销商之间的交易关系。最后控制当地市场交易。

  这么做是司马昭之心,其他经销商没有那么傻,明知道你会去抄他的后路,他怎么会进你的仓?这根本不可能实现,而且B2B也没有那么强,解决不掉原来经销商和品牌商做的终端理货,退换货等工作,也解决不掉市场竞争问题。

  当满足不了,还想都吃掉。这么干的经销商,结果可想而知了。

  所以,做交易就不要做服务,做服务就不要碰交易!专注做第三方的统仓统配,做好就很厉害了。至于再切交易,可以当投资人,但是想一个平台搞定,基本不可能。

  2、阿里京东来了,B2B这个生意不能做了

  面对京东阿里等巨头的进场,千米网CEO石正川曾经问过笔者:“京东阿里到底能不能成功?如果成功了,这些经销商怎么办?”云端信联CEO陆德兴也曾问过笔者:“如果我是创业者,问如何抵挡阿里、京东?”

  京东阿里挤进这个本来就不好做的行业,很多创业者都非常害怕,而且连很多不懂行的投资人都不敢投B2B了,认为这个行业规模就是壁垒,巨头进来,其他平台都得死。

  赵波解读:这的确是每个B2B创业者绕不过去的一个话题,这个问题的本质,是大家都在思考,B2B会不会像B2C那样,马太效应凸显?一家独大,赢家通吃?

  《新经销》认为不会,B2B有别于B2C,B2B追求的是长期的、稳定的甲乙交易关系,这种关系是建立在交易成本最低化的结果之上,那么,规模是否可以实现交易成本最低化?答案是否定的,规模与成本有一定的关系,但是不是必然的结果。

  ①B2B虽然是技术驱动行业效率提升,但是这仍然是一个非常复杂,而且劳动密集型行业,巨头可以通过资本堆积起来规模,但是却堆积不起来低成本高效的供应链组织,灵活而又吸引人的线上运营,以及终端良好的交付与服务,这都需要一套有效,规范,可高度复制的运营体系,而这套运营体系,是需要时间来积累的,而且,越大的组织,运营体系就会越复杂,搭建的周期就会越长,所以,等他搭建起来,你也形成规模了。

  ②B2B是一个讲究密度,讲究服务的行业,不同的行业,需要不同渠道伙伴的个性化服务,大规模标准化,必然意味着个性化服务的丧失,低温,短保,多SKU,这三样,巨头就搞不定,所以,不用怕巨头的规模,专心打磨自己的运营体系,专注于服务,专注做区域密度。巨头会坐下来找你谈收购的。

  所以,B2B不是一个赢家通吃行业,这个局,资本才会赢家通吃。

  3、渠道层级多,成本高,效率低,行业亟待变革

  传统的分销渠道,渠道成员多,层级多,成本极高,效率低下,信息不透明,资金使用效率低,亟待变革。

  4、撮合不行,自营才行,最好是翻牌

  笔者刚刚了解这个行业的时候,也是这么认为的,纯粹的撮合没有价值,当然,现在这么看,也对,但是纯粹的自营真的行吗?

  自营模式

  可以把高频畅销品采购上线,但是管理能力有限,不可能无限制拓展SKU,这样就无法满足小店多元长尾需求。

  撮合模式

  商户入驻的好处是可以满足用户长尾的商品需求,但是高频商品难以上线。

  所以,只有两种模式结合成为混合模式,前端自营,后端撮合,中间做联营(代销),才可以满足小店高频,刚需,长尾,新品多重需求。

  混合模式,才是真正有效的满足小店需求的模式。

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郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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