B2B模式是电子商务的一种商业模式，随着电子商务的不断发展，B2B模式越来越火，但很多人对它都是一知半解。那么，B2B行业有哪些认知上面得误区呢?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B行业有哪些认知上面得误区呢？

　　1、做服务的时候同时做交易

　　如何制作b2b电商网站平台?很多人以为做B2B，建仓，统仓统配，然后搭建平台，卖货，想通过做仓，切断和小店之间服务的联系，通过切交易，切断小店与经销商之间的交易关系。最后控制当地市场交易。

　　这么做是司马昭之心，其他经销商没有那么傻，明知道你会去抄他的后路，他怎么会进你的仓?这根本不可能实现，而且B2B也没有那么强，解决不掉原来经销商和品牌商做的终端理货，退换货等工作，也解决不掉市场竞争问题。

　　当满足不了，还想都吃掉。这么干的经销商，结果可想而知了。

　　所以，做交易就不要做服务，做服务就不要碰交易!专注做第三方的统仓统配，做好就很厉害了。至于再切交易，可以当投资人，但是想一个平台搞定，基本不可能。

　　2、阿里京东来了，B2B这个生意不能做了

　　面对京东阿里等巨头的进场，千米网CEO石正川曾经问过笔者：“京东阿里到底能不能成功?如果成功了，这些经销商怎么办?”云端信联CEO陆德兴也曾问过笔者：“如果我是创业者，问如何抵挡阿里、京东?”

　　京东阿里挤进这个本来就不好做的行业，很多创业者都非常害怕，而且连很多不懂行的投资人都不敢投B2B了，认为这个行业规模就是壁垒，巨头进来，其他平台都得死。

　　赵波解读：这的确是每个B2B创业者绕不过去的一个话题，这个问题的本质，是大家都在思考，B2B会不会像B2C那样，马太效应凸显?一家独大，赢家通吃?

　　《新经销》认为不会，B2B有别于B2C，B2B追求的是长期的、稳定的甲乙交易关系，这种关系是建立在交易成本最低化的结果之上，那么，规模是否可以实现交易成本最低化?答案是否定的，规模与成本有一定的关系，但是不是必然的结果。

　　①B2B虽然是技术驱动行业效率提升，但是这仍然是一个非常复杂，而且劳动密集型行业，巨头可以通过资本堆积起来规模，但是却堆积不起来低成本高效的供应链组织，灵活而又吸引人的线上运营，以及终端良好的交付与服务，这都需要一套有效，规范，可高度复制的运营体系，而这套运营体系，是需要时间来积累的，而且，越大的组织，运营体系就会越复杂，搭建的周期就会越长，所以，等他搭建起来，你也形成规模了。

　　②B2B是一个讲究密度，讲究服务的行业，不同的行业，需要不同渠道伙伴的个性化服务，大规模标准化，必然意味着个性化服务的丧失，低温，短保，多SKU，这三样，巨头就搞不定，所以，不用怕巨头的规模，专心打磨自己的运营体系，专注于服务，专注做区域密度。巨头会坐下来找你谈收购的。

　　所以，B2B不是一个赢家通吃行业，这个局，资本才会赢家通吃。

　　3、渠道层级多，成本高，效率低，行业亟待变革

　　传统的分销渠道，渠道成员多，层级多，成本极高，效率低下，信息不透明，资金使用效率低，亟待变革。

　　4、撮合不行，自营才行，最好是翻牌

　　笔者刚刚了解这个行业的时候，也是这么认为的，纯粹的撮合没有价值，当然，现在这么看，也对，但是纯粹的自营真的行吗?

　　自营模式

　　可以把高频畅销品采购上线，但是管理能力有限，不可能无限制拓展SKU，这样就无法满足小店多元长尾需求。

　　撮合模式

　　商户入驻的好处是可以满足用户长尾的商品需求，但是高频商品难以上线。

　　所以，只有两种模式结合成为混合模式，前端自营，后端撮合，中间做联营(代销)，才可以满足小店高频，刚需，长尾，新品多重需求。

　　混合模式，才是真正有效的满足小店需求的模式。

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